魔鬼营销学——人性之暗与名、利、情、欲 (ZT)
人性已如此艰难,让我们愉快拆穿——
人性之暗,莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖,
人性营销,也无非用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵。
用名绑架
人性一个最特别的弱点就是:在乎别人眼里自己的名声。——叔本华
再补一句,
在乎的人越多,就越脆弱。 ——《权力的游戏》
所以人性营销,就是从六个层级对顾客展开绑架:
1、环境绑架
让顾客相信他必须为场景买单,否则会被别人认为粗糙哟。
例如,
包分春夏秋冬款,民间说法立秋买秋包。
防辐射服孕妇必备,不为自己想你得为宝宝想。
姨妈巾分夏款与冬款,夏天超薄清凉,冬天加厚保暖。
2、行为绑架
让顾客相信他必须为行为买单,否则会被别人认为低级哟。
人们从来不消费使用价值本身,人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》
例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈,得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。
3、能力绑架
让顾客相信他必须为知识买单,否则会被别人认为无知哟。
例如像罗辑思维那样,讲天文不讲怎么等天上掉钱,讲地理不讲怎么从地下捡钱,讲历史不讲怎么在祖坟刨钱,为什么照样被捧上天?因为知识其实是用来彰显『看,我连这个都知道』的——为了避免蒙逼,都在强行装逼。
4、道德绑架
让顾客相信他必须为高尚买单,否则会被别人认为缺德哟。
例如素食这事,一定比肉食高尚?素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物,为拯救地球就该吃掉素食者。
5、身份绑架
让顾客相信他必须为标签买单,否则会被别人认为落单哟。
例如,
用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾;
用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾;
用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾;
用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾;
用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……
6、灵魂绑架
让顾客相信他必须为世界买单,否则会被别人认为白活哟。
《教父》里的人生观:第一步要努力实现自我价值,第二步要全力照顾好家人,第三步要尽可能帮助善良的人,第四步为族群发声,第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功,人生已算得上圆满,第三步就堪称伟大,而随意颠倒次序的那些人,比如在电视上宣讲环保节能的明星,住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水,然后指责你用白炽灯不节能;杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋,然后指责你用废纸擦自行车垫不环保,都是别有用心。
用利诱惑
最怕的其实不是付出了得不到回报,而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样,怕得不到,更怕失去。
所以人性营销,就是从正面、反面,用「利」对顾客展开诱惑:
1、正面的利,是「能得到」,
比如那些做P2P的,都是现场分钱分金条,用他的利息换你的本金。
2、反面的利,是「不失去」,
比如安利公司的经营理念:安利不是个销售公司, 而是个自由企业,安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石,就是为了证明你做了线下传销,家庭、自由、奖励、希望都不会失去……
后来这招被微商学去了,在家工作是家庭,不用打卡是自由,代销提成是奖励,层层压货是希望……
用情撩拨
自古深情留不住,从来套路得人心。
所以人性营销,就是从正面、负面、同面,用「情」对顾客展开撩拨。
1、正面之情,就是「痒点」
让顾客因为被你爱所以爱你。
NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器,尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸,所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」,让宇航员们尿不肆手……
2、负面之情,就是「痛点」
让顾客因为不爱别人只好爱你。
如果Uber加个静音司机键,如果屈臣氏出个导购回避牌,如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。
3、同面之情,就是「传点」
让顾客因为你是自己人而爱你。
所谓「自己人效应」,
网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏,
你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏,
让顾客把你当自己人,
自愿做你的「传点」——
欲
因为想要侵犯你的人,根本不会在意你穿什么。
所以人性营销,就是从泄欲、无欲,用「欲」对顾客展开撩拨。
1、供顾客泄欲
对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。
为啥娘们追星的多呢?因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑,然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事;爷们大多比较理性,想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰,林志玲们身边,也不和谐呀……所以直播火了,刷半个月工资送送小礼物啥的,就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子,让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……
所以空谈什么「互联网 」,本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价:
把传销搬上互联网就是微商,
比如把夜总会搬到线上就是直播,
把单口相声搬到线上就是罗辑思维……
2、让顾客无欲
你想养猫,又嫌铲屎邋遢;你想养狗,又觉得遛狗麻烦;你想养她,又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有,告诉自己喜欢自由。
嗯,以大多数人的天赋与努力程度,只配爱自由。
所以宣传的两个核心AOE,一个叫「这是一种生活方式」,一个叫「勇敢做自己」。
例如我是陈欧(勇敢做自己),我为自己代言(这是一种生活方式);
例如动感地带我的地盘(勇敢做自己)我做主(这是一种生活方式);
总之,
人性之暗,为名、利、情、欲,连灵魂都能出卖;
人性营销,用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵。
23 Comments
#如何抓住当下互联网抛来的巨大机遇?#
互联网的造富逻辑
人要活在世上两个条件非常基础,一是肉体不能被侵害被消灭,另一个就是消费物质资源维系存在,物质资源这一茬可归集为“钱”。
第一个条件,只要不是在兵荒马乱的战乱年代基本问题不大,至于第二个条件——物质资源的获取(挣钱),不管在什么时候都能称为时代主题。
除了坑蒙拐骗偷交易几乎就是唯一正当的财富积累方式,互联网从极大范围连接人,一切资源都围绕人聚集。
因而互联网造富机制也格外简单粗暴——
挣10W就只要服务1000个人从每个人身上挣100块,挣100W就是10000个人每人给你100块(至于跟多少人做多少买卖自行勾兑个鼓舞人心的数字),也许传统地面生意上面的这段话怎么看都像意淫,但是对互联网来讲,这简直就是铿锵有力的异世玄机。
传播权力下沉,个体崛起
古代甚至20几年前,普通人几乎没有社会化传播渠道,指望三姑六婆给你扬名除非是搞破鞋被戴绿帽等之类的糗事,中华泱泱数千年在史书留名的也就那么点人。
皇帝可以下诏书,通过驿站把指令从朝廷传递至疆土的各个角落,如果没有传递信息的渠道,臣民甚至无从感知“皇帝”的存在。
没有互联网的世界话语权掌握在少数玩家手中,短短几十年互联网的迅猛发展使得有信息输出能力的普通人也可以聚集人气成为某个领域的“皇帝”,个人品牌的塑造变得空前容易。
一介屁民也有机会发出声音,在网络世界构建一个有血有肉的存在,这是前所未有的机遇。
互联网给普通人提供了极其低门槛的广博信息发布渠道。
提前戳破一个天机:渠道至上,渠道>内容,人活着本身就不断在输出信息(内容),而没有渠道传播你的信息,你就不存在,在强势渠道聚焦下就是一头猪也能火遍长城内外。
技能点广布,互联网是最好的弹药库
正是互联网给了各路神仙一个发布信息的渠道,这使得原来深藏的一些门道也易于被人获取。
赚钱是互联网玩家绝大多数情况下排最前面的动机,但是非经济动机和经济动机一样可以成为主导人行为的主要因素,这使得一些深核好料也有机会纯情地见诸于世。
但是网络信息发布的便捷性导致垃圾信息也空前爆炸,很多所谓本就不高明的内容制造者用各色手法炮制的内容无疑是寻觅技能点路上的层层障碍,洞察力不够的学习者一辈子过完了也未必能觅得真经。
如何迎接这最好的时代
因为互联网,这是个前所未有不容辜负的时代。
如何驾驭这个时代,个人仍旧坚持——一是拥抱互联网熟悉工具,二是学好网络营销掌握套路玩好互联网。
拥抱互联网,熟悉互联网,做为一个工具,任何行业都不能无视它的存在,谁无视它,谁就会在日后被淘汰清洗。
学习网络营销的技能,人活一生都是不断在跟人打交道营销自己,陌生人见面首先是自我介绍,日常注重名声积攒人品也是一个营销过程,更别提求职面试恋爱撩妹把汉。任何人没有理由拒绝营销技能,一个人假如说“我不喜欢营销”,于我来讲这简直无法想象,这个世界的精彩注定与你无缘。
转载,再来另一个大神的营销方案,教你玩线上批发
问:
我在海宁皮革城服装辅料区卖罗纹布。
除了在店等客外,线上能为我做点啥?
答:
『等你发现时间是贼了,它早已偷光你的选择』
说的正是2017年的传统批发业态:
虽然线下人流、线上入口少,
但老客流失多啊……
招也只剩这三招:
造字号、开搜索、做内刊。
造字号
别说线上,就是线下,
一排有几百家供应商,
没有字号都难被优选。
那么怎么造字号?
1、一是产品字号,只卖最热销的。
看罗纹布公司排行,最近有哪些公司热销:
地址:
看罗纹布产品排行,最近有哪些产品热销:
地址:
然后每家进些样品,
跟上款式趋势就好。
2、二是品牌字号,做出自己特色。
辅料的典型采购商有两类,
一是老板自己,二是采购。
如果是老板自己买,以比价为主,谁家便宜就在谁家买。
如果是采购买,除比价之外,谁家给回扣多就在谁家买。
所以我们面向:
老板(最有决策权、购买金额高、数量相对多)。
想证明自己清白的采购(罗纹布是边角辅料吃不了多少回扣,证明清白主料就能大吃一笔回扣了啊)。
提出「绝无回扣」的口号,
象征性地买门户新闻稿套餐(地址:http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2),报导不给回扣罗纹布供应商,然后再把新闻稿截图,贴在店面与网站就好。
这样在采购商眼中,
你的产品与品牌,
都有了点特色。
开搜索
采购商的线上浏览路径其实相当简单——
百度了了解新款,
1688了解价格或进货,
线下挑款与进货。
1、转化放在1688
所以1688.com开店,然后上传所有现有产品,
用主图与详情突出绝无回扣这四个字,
再把新闻稿截图也放上当做背书。
2、流量从百度引
再把百度推广(e.baidu.com)开了,
引流到我们的1688会员店,
投这些关键词:
预估每日预算40元左右,
能覆盖所有罗纹布相关搜索结果。
做内刊
再怎么会玩,
线上批发业务的主要销量来源,
还是电话拜访各类服装厂商是否要罗纹布。
1、哪找厂商?
商客采集器2017.zip
下载地址:https://pan.lanzou.com/1010265
红铃铛分类信息采集器1.8.0.6.rar
下载地址:https://pan.lanzou.com/959159
阿里巴巴会员信息采集软件(中国站)10982.zip
下载地址:https://pan.lanzou.com/1007537
搜索所有服装厂商。
2、怎么拜访
电话拜访,
先推销罗纹布;
对方说不需要,转而求送的罗纹布内刊(支持邮件、微信、短信同步发送)。
然后每两周根据罗纹布行业近况(拆解https://index.1688.com/alizs/keyword.htm每个热词上升的原因)出成上下旬两份内刊发送。
当然,顺便植入我们店铺广告,最近又新出了哪些产品。
这样以内容价值切入,
就算对方暂时不要罗纹布,
也能用罗纹布内刊留住他们,
需要时他就会主动联系你,
到旺季再次推销也有底气。
总结
『等你发现时间是贼了,它早已偷光你的选择』,
线上批发只好造字号、开搜索、做内刊,
从时间的指缝里偷点顾客。
#从骗术发源地丽江,学骗第一个百万#
一切都向钱看,是最赚钱视角。
比如丽江——
丽江在怎么骗你?
当你不向钱看,
丽江用艳遇、古城、雪山把你迷得五迷三道。
当你向钱看,
丽江就是中国骗术的发源地与集大成者:
丽江骗术最狠
无论是否说走就走,游客生意就是「一次性买卖」——反正游客多半一辈子只来一次,不骗到只剩裤衩也没下次。 再加上艳遇圣地、千年古城、雪山信仰等「先入为主」,让游客对骗术鲜加防范被骗更狠。
丽江骗术最全
因为「带头羊效应」—— 上到丽江领导层向每位游客强征80元古城维护费拦路抢劫, 于是中到各省商会教唆并保护本省黑心店坑蒙拐骗, 于是下到野导酒托黑司机一言不合就下套。
丽江骗术最精
因为「持续改进」。 时间够长(自1996年地震重建依赖,丽江已有20年骗史); 傻子够多(淡季几万,旺季过十万的客流量); 领导够瞎(默许一部分人先骗富起来)。 于是让丽江从上到下得以「刻意练习骗,微小改进骗,找出骗反馈,高水平重复骗,坚持骗二十年」。
你怎么在丽江骗?
上周末都在丽江,
没有艳遇、古城、雪山,
只向钱看,只修行骗术。
从2006至今,到过丽江不下十次,丽江骗局从来没让我脑洞大开……
无论你是「小游击队」,还是「大正规军」,用丽江骗术骗个百万真的不难——
如果你是「游击队」
玩好「信息不对称」就够赚了——
所谓信息不对称,让对方相信与选择,你和他是对的,世界是错的。
比如,早上 有一大波早起不甘逛吃逛吃过一天的闲Boy满街晃荡。 1、你可以做个快乐的野导游,满古城转悠,看到游客打扮的就问去不去拉市海骑马——上来就说其他人虽然也是一两百,但到地就收四五百草原维护费就你有亲戚不用收——到了草原你熟人报价,一两百是骑马十分钟,穿越茶马古道骑马五百起…… 类似操作手法还有说玉龙雪山门票三四百,你能带他逃票上……到出发点租马租衣服租氧气瓶收钱、再假扮工作人员收雪山维护费,再带到黑店用餐,怎么的都得让他让他出个五百吧……除去给景点的成本,骗一人回扣400元,骗2500人就百万了。 2、你可以做个快乐的黑司机,古城门口拉客,不管谁上车就推荐沿途回扣景点——什么虹鳟三文鱼一斤两百回扣一百,什么文峰寺一炷香五千回扣三千五,什么滇缅玉石城挂坠三千起回扣两千,什么玛卡藏药螺旋藻可劲案例……反正你是司机嘛,没买够就假装车趴窝在店门口让游客再挑挑。 除去给黑店的成本,骗一人回扣500元,骗2000人就百万了。 3、你可以装个快乐的拼车人,在黑司机的车上等游客来拼车,沿途装从小背井离乡的老乡套近乎,到了黑店装专家使劲杀价帮老乡占便宜……骗一人给回扣500元,骗2000人就百万了。4、你可以装个快乐的假和尚/尼姑,碰到游客就塞个进价几毛的手串,然后掏出功德簿让多少捐点……互惠法则加承诺一致原理加从众效应嘛,看到功德簿上都是几百一千的,起码一人让掏个50吧,骗20000人就百万了。 5、你可以装个快乐的过路人,碰到游客拿iPhone照相就好心帮合影,拿到iPhone就让游客站远点,再站远点,然后抄小路扭头就跑啊。 按一台iPhone2000起销赃,抢500台就百万了。
比如,下午 有一大波舍不得交古城维护费的抠Boy在收费处门槛徘徊。 你做个快乐的小黄牛,先买个几十张古城维护费「良民证」,然后到收费处门口出租——相比正儿八经买维护费进去80元,你40元租一次性「良民证」,再押40元,进城后到某处可退。 做熟了高仿的和真的掺着卖,一净赚40-80元,做12500单-25000单就百万了。
比如,黄昏
有一大波不懂用订房app的懵Boy正在找酒店。
你可以做个快乐的小皮条,满古城转悠,看到游客打扮的就往边边角角的酒店拉,开始报低价到地了说低价房满要升房……然后赚酒店佣金。 你要是更狠呢,那说古城酒店都订满了,就让对方付几百订金到酒店可退……让对方出于「沉锚效应」不至于半路跑单。 按佣金300算,带3333人就百万了。
比如,深夜 有一大波被艳遇骗来的渣Boy在微信摇一摇。 1、你可以做个快乐的小酒托,让他到某酒吧等你,上去就LYP82NLF(来一瓶八二年拉菲),阿纳石榴干红,美人香果盘随便点,然后找个借口溜走让他掏个5000买单…… 别怕被逮到,迷信艳遇这样小概率事件的,智商情商还有实力都高不哪去。 按一单分3000元算,坑333人就百万了。 2、人有多大胆,娘嫁多少人……你可以买堆微信小号假扮小姐,用虚拟定位工具移形换影把自己的地理位置移到丽江,让人支付宝转账才上门服务(别让人转账超过5000否则会被立案,支付宝买几个别人的然后多次转账洗钱),转账之后立刻拉黑呗。
如果你是「正规军」
记住「劣币驱逐良币」,在丽江玩小而美你必输——
政府不帮你 所谓「诛心之论」,刮地三尺拦路抢钱,还有脸说欠债几十亿的丽江领导层,就算舍得也没钱批给你半毛钱的补贴啊。
同行不帮你 所谓「挖金不如卖水」,有人流的商铺早被各省商会转了五手以上了,注定良心经营连租金都赚不回。
游客不帮你 所谓「代偿效应」,一进城就被被强征了80元买路钱的游客,要不不想购物,就算购物也要凿吧回来,默认开启占便宜模式;再说99%的游客是没审美的,哪怕大路货之前没见过就当新鲜玩意——所以宁愿买低价低质的大路货,进伪低价陷阱,也不勒你的高质中价品。
于是只剩低进高出一条路走到黑了。
所以银器、皮制品、藏药、鼓、螺旋藻、酒吧、客栈。
比如你是卖银的, 就门口安排一伙计装模作样打银证明自己正宗+挂广告说自己是政府推荐商家出示古城维护费缴费证明就打折+述求一克3元低于同行把游客骗进店,进店再说一克3元的不是雪花银纯度不高且卖断货了,然后推荐广东低价进的镀银制品猛宰一刀。
如果你是卖皮的, 就号称自己是丽江第N牦牛皮制品厂装地方老牌,挂一堆广东低价进的皮货充场面,门口放几个低价处理的皮钥匙扣吸眼球,装模作样自己在割牦牛皮骗游客进来看;游客买现有皮货那就给他咯,游客要定制就发到广州定制然后快递发货咯。
如果你是卖药的, 中药西药游客可都见过,上来就得找个江湖郎中装藏医免费诊断,高价卖藏药——记得和上文所说的野导游、黑司机、拼车人都打好关系,组队忽悠效果好;记得顾客流露出一点购买意向立刻磨成粉说磨成粉不短斤少两,让他不买都不行。 别跟风卖玛卡——秘鲁的胡萝卜了,全国都在骗轮不到你;如果一定要卖,也要掺上伟哥粉,当藏药高原玛卡卖……
如果你是卖零食的, 一定得卖牦牛肉干,一是游客没见过能杀高价,二是游客没见过能用烂肉充数……
如果你是卖非洲鼓的、卖螺旋藻的, 你的受众还真不是游客,你得稿连锁加盟、搞传销啊。 鼓声一响,黄金万两——把全城有铺租不出的房东都骗来交加盟费,卖你的非洲鼓,对方出场地你出人利润对半分。 螺旋藻一转,年入百万——把全城有铺的商家都骗来玩传销,卖你的螺旋藻,说是游客和熟人都能发展下线赚大钱。
如果你是玩餐饮的,恭喜你赶上过,甚至参与过炒作「到丽江艳遇」的红利。
敢养酒托最赚钱,不敢养酒托养一驻场歌手引客,再养俩陪酒女郎骗游客交钱上二楼玩刺激的——摩梭族走婚,都走婚了嘛,不塞大红包不让出洞房呗。 游客不上楼?那就让他点歌,唱完几首再告诉他一首两百。 一定要自己贴满游客留言贴,证明自己口碑不错……
如果你是开客栈的,恭喜你赶上过,甚至参与过炒作「到丽江发呆」的红利。
按丽江现在就这房租光指望租房坑定是得赔啊,
所以你要随时留意钱多人傻的游客,能合伙就坑对方一笔装修费,能转让就坑对方一笔转让费加十年租金。
所以你要给够野导游、黑司机往你这拉客的回扣,然后你就能当野导游、黑司机、拼车人骗钱了。 所以你要给够酒托便利,让酒托带游客在你这高价开房。
走进丽江,年骗百万
五旬装嫩酒托为何裸死丽江四方街?数百黄牛为何高呼解救同胞冲击丽江牦牛制品店与食品店?丽江某寺老尼姑的门夜夜被踹,究竟是人是鬼?连环强奸案,嫌疑人冲服超量购自丽江高原玛卡粉还是程海螺旋藻?丽江某私营司机生下孩子,屁股竟光洁如丽江蓝月湖——
玉龙雪山脚下,无辜生灵相继被害;千年古镇背后,游击队正规军引火烧身;一起欺世盗名的炒作,千宗机巧万端的骗局——感谢收看金钱帮特别节目之『从骗术发源地丽江,学骗你第一个百万』。
#教你产品与产品线规划#
问:
感谢前两道方案让咱总算是解决生存问题了,
所以现在求助产品与产品线规划的发展问题:
一、重庆天凉了芝士冰淇淋蛋糕热销,怎么做送闺蜜或犒劳自己的蛋糕套装?
二、想趁冬天出生活用品或办公用品或其他品类的衍生品,出什么样的合适?
答:
一、
送礼有三种场景,
一是对方真喜欢向你要,
比如iPhone、iWatch;
二是你认为对方会喜欢,
比如许愿星、千纸鹤;
三被节庆绑架不得不送,
比如玫瑰花、白菊花……
咱的礼物套装,如果打通三种场景就能热销——
重庆冬天阴冷,那就做「暖阳」蛋糕套餐吧。
驱散窗外的,以及朋友、自己心里阴霾,
打通天气不好的场景与心情不好的场景。
具体怎么规划?
1、产品
类似这样的暖阳蛋糕,
诉求是用超级大的芝士+冰淇淋球,将阴霾一扫而空。
可指定6字以内的一句话,用新西兰奶油绘在底座上。
2、赠品
蛋糕底座里藏这样的暖阳书灯,
封底页也可定制百字以内文字。
为什么这么玩?
超级大球,谁看谁馋;
加送底座书灯,更显得超值;
定制文字,让生日、节日都可用。
二、
从赠品谈到衍生品,
有三点指导思想:
相关多元化
中小企业的衍生,一定是「相关多元化」好过「不相关多元化」,
比如上文的书灯,就是「相关多元化」——能与我们的暖阳蛋糕彼此连带,让更多人知道。
曝光最大化
顺着第一条往下想,假设我们随冰淇淋与蛋糕送本品牌玩偶,摆在家里人多还是办公室人看到的多?
肯定是办公室啊。
为什么三只松鼠那么用心做开箱体验,其实是给你办公室的同事看的。
所以一定是办公用品,不仅为「最大化曝光」也为连带我们的主营业务「相关多元化」
成本可控化
做过几次产品,你就懂做产品最难的不是设计,是实现——哪怕你就做一款产品,开模、备料、起订量都能坑你大几十万。
前期一定是就着现有产品,贴牌生产妥帖。
指导思想简单粗暴,具体执行更简单粗暴——
直接上1688搜「趣味办公」产品:https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%C8%A4%CE%B6%B0%EC%B9%AB
然后像上文一样组套装,比如情人节套装就是蛋糕+鲜花主题办公用品;夏日套装就是冰淇淋+鲸鱼主题办公用品;没啥主题就送权志龙同款原住Logo文具夹……
当然,咱们要指着这些办公用品赚钱呢,那就不随冰淇淋与蛋糕送同款办公用品,而送优惠券及刮刮卡呗;买办公用品也是同理,随办公用品送同款蛋糕优惠券与刮刮卡。
总之,
规划产品与产品线你得雌雄同体——
得有小女生心思细腻,也得有老司机的套路无穷。
#套路邪魅深几许,不看完此文别说你懂微商#
说微商,为了防止瞎指误伤,咱们先给它来个定义框住。
人人都可以编辑的百度百科这么写道——微商,英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。注意哟,在这一定义里,只有用微信生态来做小生意才叫微商哟,你用QQ都不行,如果你用QQ,微博,陌陌等社交工具玩“微商”的套路就得改叫Q商,微博电商,陌商了,此外造成个人就不能同时用公众号和微信号的错觉。这定义显然比较搞笑。
而在艾媒咨询近期的一份报告里是这么定义的——微商是基于移动社交平台发展而衍生的一种去中心化的电商形态,是企业或者个人基于社会化媒体开展的新型电商模式。
说实话这定义有相当之水准,但,移动社交平台虽然催生了“微商”,但是微商并不仅仅拘泥于移动社交平台,它可以借助的网络平台和工具海了去了,同时微商的出现可不仅仅因为移动社交平台发展这一个因素。
此外,艾媒咨询的这一定义暗藏了两条线,一是去中心化往往指向的是小微型,而基于社会化媒体开展这一特征让一批人将微商划归了“社交电商”的一种。
但商业本身就是一种社交,自带社交属性,拿“社交电商”单独说事的唯一意义只可能用来凸显基于社交平台的发展成交前中后买卖双方互动的强化。这一特征的出现本质上是电商所依仗工具的功劳,而非电商莫名其妙又长出一个社交属性。(这段话请背诵)
移动社交平台,移动支付体系等基础设施的发展使得电商去中心化,小微化成为可能,但不能以基础设施来定义微商这一模式。
回头一看,微商就是小微电商这一看似粗糙的定义实则来得最为精确,麻雀虽小五脏俱全。
至于大伙儿对微商的偏见,它是一种客观的业态罢了,玩成什么德行起决定作用的是其背后的人,微商本身并不low,去中心化的小微形态甚至天生具备不少优点,如超强的渗透力。
什么是微商代理制
既然你说它就是小微电商,为啥还要引进代理制等一系列的管理制度呢?
咳咳,所谓微商的小微指的往往是一个节点的形态,一人吃饱全家不饿,但是别忘了聚沙能成塔,微商多点组合就成生态,各项管理套路就是粘合剂。
另外,去中心化的含义实质上是人人都能成为中心,而不是中心从此不存在了。如果你想借助微商模式最大程度聚敛财富,成为一定范围内的中心点是必然之选。
那怎么成为中心点呢?今儿个好好给大伙儿总结下背后的套路,搬好板凳来看拨云见日的剔骨分析。
所谓成为中心,就是你周遭围了一串小弟,他们自己赚钱的同时也在给你输送利益,通过多对一形成财富汇集点。成为中心点,除了具备超群的能量还需要一套利益分配机制来对附属成员进行激励管理。在微商中,最常见最凑效的就是各色代理机制。
开整前,先做科普,好多人傻傻被分销,代理,总代,X省总代弄糊,试想如果在概念面前都迷失了,谈何架构一套游戏规则。
微商本质上就是电商,那就是“卖货”。而一件货品到达消费终端的主要路径有:
制造商→消费者
制造商→经销商→消费者
制造商→总代理→经销商→消费者
制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
其中,传统意义上来讲
经销商:是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买;
分销商:是从总经销商提货,在各自区域分销产品的客户;
代理商:是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的客户,所经营的产品可以现钱购买,也可以是销后结帐,代理商可以理解为是厂商的一部分。
代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系。
有厂家自己直接切入微商,如韩束,思埠和之前很多的面膜品牌,其背后附着的中间商是实打实的厂商代理。
而以代购为代表的绝大多数微商实则只是分销商,但是大大小小的分销商头目自己也能设置属于自己的所谓“代理”体系。这个时候代理只是分销商的代理,而非厂商的代理。由此可见,代理这个名词在实际的商业环境里只是一个符号。
这些名词你基本上可以随便用,你觉着哪个洋气就用那个,只要让你的潜在“代理”分得出大小高低即可。这些名词只是个符号罢了,别较真,真正好使的是背后搭建的游戏规则。这些规则套路可以对你的销售团队进行激励管理,促进业绩。
深扒横扫微商界的两大代理模式
2015年及以前,多层分销微商模式是绝对的热门,特点是3层或多层级分销,不停地招代理。更有甚者收代理费成为主业、卖货成了打辅助,如果卖货成了打掩护纯靠拉人头套利转身画大饼的诈骗那就是传销了。
这套游戏规则几乎是以确保顶端食物链者的利益不合理地占大多数确立的,就算老老实实卖货,基本都是底层代理自己把货消化了。
将来的你一定会感激现在拼命的自己!!!!!似不似,很耳熟~
这套玩法就像一剂迷幻剂,一针下去,马上成亿万富翁的错觉顿时就占领了玩家的心智。
虽然不体面,但优点是明显的——动力强,代理们短期就像磕了药似的生猛,就是不持久,属于割韭菜式的玩法。从根子上来讲,层层盘剥,商品最终到消费者手中价格会叠加到不可思议的地步,况且不同层级不同区域间的代理极有可能围绕价格和势力范围上演一幕幕宫斗剧,倒霉的是底层代理。
2015年以后,多层分销模式下的微商们因其无以匹敌的low和骚扰的广度及深度而臭名远扬,一大波“不正经”的从业人员遭到洗牌。
微商逐渐归于正常化,个人觉着,这时候痛定思痛反而是个机会。
期间一种套路逐渐成为主流,这就是扁平分销的微商模式
主要特征是不囤货,品牌方一般只找一级代理甚至不招代理,然后卖货到终端消费者。朋友圈最近卖樱桃的就是这模式,杜子健卖酒,吴晓波卖杨梅,网红电商也是这个路数。
这一模式的优点就是中间环节减少,价格能够很好进行把控,对销售人员可以进行有效地组织管理;商家离客群近,能够充分发挥微商“社交属性”的优势,不管是客户转化成交还是维护深度开发都有独天独厚的优势。
来,中场卖个骚,放松下神经,下半场更刺激——
你是否想到将多层分销模式强大驱动力注入到扁平化微商模式中呢?
扁平分销模式最简单的版本是自产自销甚至不借助代理,一个微信个人号能装5000人左右,作为微商一般都以重复购买高客单为选品标准,真要踏实吃下这5000号人就不得了。
一般来讲,为了更大范围触达客群,设一层总代的话,可以撑起年入百万的盘子;总代上面增设“合伙人”一级,可以撑起年入千万的盘子;代理—总代—合伙人的三级代理模式就足够撑起年入过亿的盘。
扁平化模式建议三层到顶,环节再多不好设置利益分配机制,层层盘剥跟你混的人蛋糕分得少不说,价格还变得不可控,直接削减产品竞争力。
最后给大家抖一个鸡贼的算计
代理—总代—合伙人可以统统囊括自身的管控当中来,本质上就你跟“代理”两级,层级的划分更大程度是一种激励机制,和加官进爵一般,例如卖货卖多少(甚至还要交多少钱)就晋升,升级后可以更低的价格拿货以及享受其他更多利好。可分设代理群,总代群,合伙人群,就像升级打怪,进入更高层级的群后自动退出原来的群。
这么设计也是对 “售货员们”的能力划分,一个明智的操盘手绝对不会以同样一个面孔对待不同的群体。
这一设计可以既保证规模的同时还不易失控,对产品,代理人群,消费者都能保持很强的感知和应对。
#非诚勿套#
先来一个喜闻乐见的:
“浙江温州!浙江温州最大皮革厂江南皮革厂倒闭了,王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌,欠下了3.5个亿,带着他的小姨子跑了!我们没有办法,拿着钱包抵工资!原价都是一百多、两百多、三百多的钱包,现在全部只卖二十块,统统只要二十块!黄鹤王八蛋,你不是人!我们辛辛苦苦给你干了大半年,你不发工资,你还我血汗钱,还我血汗钱!”
咱们小企业在传播上都是爹不疼娘不爱的,除自媒体自嗨之外,要想让传媒爆料、粉丝分享,得下决心(切割手势)、下狠手(切割手势),得游击营销啊——
也就是日复一日地跟风+碰瓷。
所谓跟风——蹭他人热点,让传媒爆料、粉丝分享;
所谓碰瓷——自己造热点,让传媒爆料、粉丝分享。
4月第3周游击营销建议
1、腾讯游戏推出未成年人游戏监护平台
腾讯公司在文化部的指导下,正式推出网络游戏未成年人家长监护工程之腾讯游戏成长守护平台的系列服务(jiazhang.qq.com),协助家长对未成年人子女的游戏账号进行健康行为的监护,这将成为当前国内互联网游戏行业首个面向未成年人健康上网的系统解决方案。
玩法:推出你家长模式
适合任何的游戏行业,
推出家长模式,
验证手机后即可成为家长获得家长礼包……
让家长也一起玩游戏。
2、京东要开百万便利店,这是想把农村夫妻店们纳入到供销系统中
京东集团CEO刘强东今天在他的个人头条号中宣布了百万便利店计划:
未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,
其中一半在农村,做到每个村都有。
玩法:成为京东便利店乙方
就像电商蓬勃发展带火了代运营,
京东便利店可能带火便利店乙方——
从SAAS到营销咨询甚至代运营。
尤其适合有开发能力或行业经验的企业。
3、人民日报政治文化部:阶级固化的论调不能成立,王宝强就是例子
近年来,有关社会流动性的话题日益引人注目。
而人民日报称,尽管近些年有学者根据调查认为中国社会的流动性比改革开放初期有所下降,但总体而言中国的社会流动性还是很强的……最能说明中国社会流动性的例子是演员王宝强。王宝强出身于河北一个农民家庭,没上过几天学,8岁就在少林寺学武术,从做群众演员开始最终成长为家喻户晓的演员。要论家庭条件、教育程度、社会资源,王宝强算是最差那一档的,但他照样成功了……
玩法:卖防阶级固化的药
例如,
做某某微商代理,能突破阶级固化;
学某课的干法赚法,能突破阶级固化;
买某某的理财产品,能突破阶级固化……
4、外国人上海地铁大肆吃喝,地铁尚无具体处罚规定
一张四五个外国人在上海地铁11号线车厢内摆起桌子大肆吃喝的图片,引起网友广泛关注。
对此,地铁方面表示,根据《上海市轨道交通乘客守则》乘客不得在列车车厢内饮食、大声喧哗。不过,守则不具有法律约束性,因而也没有具体处罚规定。而在现行《上海市轨道交通管理条例》中,但并无禁止饮食条款。
玩法:借地铁外卖炒作……
比如,
餐饮企业,
都可以送外卖到地铁,获得当地新闻媒体爆料。
5、NASA宣布重磅新闻:土卫二具备哺育生命全部要素
法新社报道称,美国航空航天局(NASA)13日在披露其卡西尼号无人探测器获得的新发现时宣布,土星的一颗被冰层覆盖的卫星似乎具备生命所必需的条件。
玩法:把土卫二预售证当赠品
例如,
买某房产机构的房产,可拿土卫二预售证;
买某珠宝三生套装,可拿土卫二预售证;
先把逼装了,
至于兑不兑现,
那就等下辈子吧……
6、Reddit论坛网友用乐高积木还原了美联航暴力拖拽亚裔乘客的场景:
玩法:用你的产品演戏
任何可DIY产品,比如:蛋糕,
可以学乐高这么跟风。
7、万代推出电子鸡20周年复刻版
为了迎接电子鸡20周年,万代推出了2017年版本电子鸡的复刻版,比起1996年初代版本体积上更小,只有原版的80%。
玩法:出你的复刻版
比如有点年代的品牌,
都可以出经典复刻,
再贩卖一遍情怀。
8、网友求1800万转发换一年份免费鸡块:微软/谷歌/亚马逊友情接力
几天前,一个名叫 Carter Wilkerson 的年轻人通过 Twitter 向 Wendy’s(@Wendys)询问“转发多少条推特消息,才能兑换一年的免费鸡块”?没想到这家快餐连锁企业的官推运维人员竟然一本正经地给出了一个看似遥不可及的数字 —— 1800 万!
好在 Carter Wilkerson 却奇迹般地吸引了几个大牌官推的友情支持,比如微软和谷歌。
玩法:联合其他品牌玩大的
比如有知名度的,联合起来玩大的,能互导粉丝,及引媒体关注。
9、星巴克将为中国员工父母购买保险
据彭博社报道称,星巴克公司将从今年6月开始为中国全职员工的父母提供医疗保险,这是该公司在全球范围内首次推出此类福利,预计将被超过1万名中国老年人所享用。
根据规定,符合条件的员工父母年龄必须在75岁以下,并且居住在中国大陆,才能享受这一待遇,而员工本人必须已在公司工作至少两年。星巴克提供的保险计划将覆盖30种常见的危重疾病,对中国现有的社会医疗保险计划构成补充。
玩法:关怀员工父母
有条件的都可复制,
因为对外是噱头,
对内是激励。
一夜情节
4月19日
宜:首发情趣套餐
拿出你最便宜的畅销品,
加几件情趣玩具组套餐卖,
然后买媒体爆料你过分炒作。
世界地球日
4月22日
宜:诉求天然的促销
当日所有商品都成本价,
且各种商品都不限购,
拍下多少就卖多少,
这就是天然促销。
#微商大佬的收割逻辑#
微商的定义是“小微电商”,强调的是互联网个体户具备的巨大能量和潜力,不局限于微信。
寄居微信生态的“微商大佬”,他们是如何实现兵团作战,动不动就收成千上万,甚至数十万的代理,流水过亿?
他们凭什么架构一套比传统企业还庞大的组织架构?
是什么样的凶猛玩法让他们站到了微商的食物链顶端?
市场基础
国内网民基数大,基本素质普遍偏低,互联网玩家意识薄弱。
中国互联网络信息中心(CNNIC)在国家网信办新闻发布厅发布了第38次《中国互联网络发展状况统计报告,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,互联网普及率达51.7%。
跟网都不会上的另外一半国人来讲网民已经算“精英”了,然而这批“精英”也不过尔尔,能有互联网玩家意识的更是凤毛麟角。对于有能力架构一套玩法的互联网玩家来讲,随意做点啥都有大块稻田收割,互联网用户是互联网玩家的猎物。
互联网玩家最基本的要求就是对互联网有一定认知意识到它能用来赚钱。
此外不得不强调一个微商头子最爱的群体——宝妈。所谓宝妈也就是宝宝的妈妈,也即是家庭主妇。这一具有中国特色的群体的普遍特点是,一有大把时间,而时间放到互联网上就是流量;二,是长期脱离工作学习思维简单,容易被驯化说服;三,掌管家庭钱袋子,具有一定购买力,同时作为女性对消费具有一种与生俱来的冲动。
这一两年绝大部分产品都是奔女性市场去的,尤其是宝妈群体
最后,每一个宝妈都仍残存生而为人的骄傲,尽管赋闲在家,却仍旧对拥有一份体面的收入撑起半边天充满向往。当有一人鼓吹互联网成功学分分钟逆袭(而互联网确实具备这个魔力),哪怕是飞蛾扑火,她们也愿意一试——呆家里不动一定没指望,搞一搞说不能还能突围,就算一将功成万骨枯,为啥那个笑道最后的不能是我?
传统产业网络营销缺位
不露出信息,你就不存在,这是互联网的重要特征。一些线下牛逼哄哄的企业在线上却是默默无闻,能上线一个“风雨飘摇”的简陋模版网站都能算互联网意识超前了。
这无形中给长期混迹互联网的玩家洞开了一个天大的机会窗口。大批互联网品牌崛起,攻城略地占领了不少产品类目的坑位,例如雕爷的精油,三只松鼠。
借助贴牌代工,懂推广会营销的互联网玩家们如鱼得水,在不断的摸索和实践中,一批人掌握了“微商”这一逆袭传统产业的邪魅打法。
互联网信息壁垒
信息的无限丰富选择的无限多样,对于缺乏洞察力的绝大部分网民来讲反而像遁入了一个信息迷宫,碰上几次壁就迷失不前开始消耗生命。迷路了并不意味着改善自己处境欲望的消散,如果突然有那么一个人跳出来,信誓旦旦愿意带你装逼带你飞,加上诱惑够足,不少人会选择缴械投降。
信息壁垒同时给了互联网玩家辗转腾挪的余地,实际上,他们主推的产品在市面上其实已经存在,他们甚至对产品的品质没有任何的精进,为了利润空间,往往只寻找最“合适”的产品,而非最优质的产品。不管是阿胶糕,青汁,还是各色其他物品,好东西已经在了,但缺乏露出,好酒巷子深了,没人闻得到。(突破信息壁垒,或者说信息差,就要用上网络营销的打法)。
渠道即终端
微商选品是个非常大的学问,针对渠道量身定制是第一要义,高复购是第二要义,在高复购的基础上追求高客单是第三要义。
渠道即终端的意思是,卖的产品最好代理就能自我消化,当你有上万,甚至数十万的代理,这本身就是一张巨大的销售网络。卖东西赚一波钱,将卖东西本身包装成“项目”收代理又能赚一波钱。这套玩法还自带扩张属性借助微信生态的社交网络裂变。
代理是无底薪还得给你钱的“员工”。
“你先买一个试试,自己用得好了再买一个疗程,当你真正受益了,可以代理我们的产品,把好东西推荐给你的亲朋好友。”
关于高复购某“微商大咖”如是说道——“永远只做“永远医不好,但永远要一辈子都要吃的保健品,如肝炎、糖尿病等都是不可能断根,但需要几十年一辈子都要吃药的病,重复购买率极高,抓住一个客户,就可以“敲诈”他一个人一辈子几十万元上百万”(莆田系也是这个思路)。
关于高客单,这个就不用解释了吧。
#拆解几个“微商大佬”的阴霸收割套路#
客群研究
做微商的要搞个大新闻起个大盘,必须先从研究客群开始的,根据客群去量身琢磨产品和渠道铺设。
从最大的范围来讲,我们大陆人口非常多,其中会上网的现在已经突破7个亿了,但是整体互联网玩家意识很薄弱,这意味着只要你能意识到互联网这东西可以用来赚钱,就已经超过了90%的人。
要在互联网搞项目首先得从某一个需求维度划分出一批人来,充分了解这波人之后,以此去做局架构一套玩法。
微商的项目思维
一般情况的话,做微商最直接的一个挣钱点就是卖东西。
最简单就是你做直营,你开发出一款牛逼的软件,通过朋友圈就可以卖,这是最直接的,直接以你的软件来交换钱。
其实还可以架构出一套玩法,就是卖东西的过程其实可以打包成项目,比如某人本身不会写程序,但是他又想卖软件赚钱,这个时候他就可以做你代理,你也可以顺手收收代理费。
这有个妙的点是他既能用你的软件,本身又可以帮你卖。就是你可以把这东西卖给能消费你产品的、又想赚钱的人,这就会形成一个价值感的叠加,他有的时候光买你的东西可能没到他的需求点,他可能对赚钱非常感兴趣。
至于放大收益再举个例子,像你们应该有许多人都看过文章或者自己都卖过小电影,其实你光卖电影的话是不大挣钱的,然后你通过收代理,例如说VIP,进那个永久资源更新库。他说不定先买你80元的云盘,收个代理费188元,马上小项目也能挖出相当可观的利润。一个小小的思维转变,把卖产品甚至可以包装成卖事业,转化成交、客单都会大大提高。
搭建微商团队的本质
微商团队或者微商群团的搭建本质上是一套利益分配机制的打造。
利益分配机制变个说法就是“微商大佬”口中的政策。
人作为个体,平时都自己干自己的活,那凭什么突然间就形成一个几万、几十万,甚至上百万的微商团队这么一个组织?里面肯定有什么东西在吸引,而构成吸引这批人的核心就是利益以及利益的提供方式。
所谓利益,最重要的就是钱,不管你去做什么,做鸭做鸡都是为了赚钱,微商也不例外。当然人的需求没那么简单,不是光钱就可以,有的时候还要荣誉、“人脉”、成长、归属感。
利益分配的最佳方式
利益提供方式最精华的路数是论功行赏等级制,等级制是非常好的一个机制,根据成员的贡献值匹配相应的回报(以层级去去划分收益,组织培训),这无疑会激发整个团队的活力,就像有落差水才能发电,有等级成员才有搞事的动力。
等级制贯穿在微商玩法始终,最简单的拿代理门槛来讲,目前最流行的头衔划分有联合创始人,合伙人,总代,省代,市代等。
有些团队叫总裁叫CEO叫合伙人,你懂得,反正就是个代称符号,匹配不同的身份。
也有的叫合伙人,一级二级三级,这个一二三是代理的意思。
门槛代理也是等级制,例如有的设129800元可以拿合伙人,一级的话12800元,二级然后依次递减,递减到最后然后128元都能拿个代理。
还有一个玩法这个等级制延伸下来,拿货价格也是等级制,有的要688元、588元、488元、388元……
还有收代理返利,这个也是等级制,有的返100元、200元、300元、400元、500元……
关于各个团队具体利益分配机制,你可以去随便找个广告勾搭一个代理,问他们的政策,这个政策就是他们的利益分配机制。
造梦大法好
就是做局,玩起来,大家都经常看到朋友圈各种牛X,什么微商大咖制造机XXX,上央视上广播还想上天,巴不得神州X号都贴上他的Logo。
就是造势,做广告,开大会,打品牌,大家记住,有种玩法叫线下的活动轨迹,很多时候是为了线上推广。换句话是,吹牛逼洗脑提供素材,巧妇难为无米之炊。
有的时候为什么要线下搞活动呢,搞活动就有素材,例如领导上台讲几句话你拍了一张照片就能写出好多篇文章,但是你不搞的话,纯PS也不大好吧。
这里有个玩法就是自己做项目的时候,一定要善于这些素材的协同利用,多层次多角度发掘它的价值,而不要线下玩的死嗨,线上屁用都没有,这损耗了另外一部分价值。
而且线下这些东西,活动轨迹为推广引流的内容制造还可以提供素材,很有说服力,做一些慷慨激昂的视频给那些潜在代理看,都不要不要的,感觉很有实力。
还有,像做广告开大会会请一些二线三线明星站台,这个时候就主要从权威平台和明星身上寻找一些背书,总结下,就主要就是提供素材寻找背书比较有用,他们一般的打法就是传统媒体加网络媒体,海陆空全覆盖。
传统媒体别以为没用,其实你知道现在互联网在我们国家玩也没多久,就是大家可能不信天不信地,会信CCTV,传统媒体还是有他用处的,起码你说上了CCTV可以吹好久牛逼了。
而网络媒体最好的一个点就是信息的触达,就是覆盖很好,因为现在大家都上网了嘛,对于网民来讲可能你可以一年不看电视,但你不可能一年不上网。
微商大佬是怎样炼成的
一般来讲,所谓微商大佬破土而出之前早已有一批拥趸,人家可能早已混迹网络多年攒了一票粉。朋友圈加了几千几万好友,一说做个项目,大家呼啦啦的就来了。
没有那个微商大佬是天降神兵,都有个积累过程,不是说人脉不人脉,就是起码要有人,有一伙人会听你的会跟你一起玩,如果你朋友圈总共才200号人,吼一句没一个赞的,还想统领千军万马?
流量系统论
推广流量其实最猛的一套东西洒家早先就花过大篇幅去阐述,那就是流量系统论,(流量系统论这是我自己的一套理论体系),此处再给大家简单介绍一下。
像百度系、各大自媒体平台,腾讯系、各种新闻源、app、论坛,这些只能作为流量渠道。
像微信生态体系,还有微博生态体系是用来做流量汇集点的,是来做转化成交的地方。
为什么呢,因为微信生态体系,跟微博都有一个很强的社交关系链在那,有社交关系网,人大把时间都在那。手机耗电量你去查一下,汇集点尤其以微信为佳。微信生态有人有钱,还有各种各样的转化成交工具。
爆高的转化成交
成交代理最重要的策略就是价值设计+价值感的塑造。
一实一虚,虚实相生。
上文提到的包装项目的过程就是价值设计——不光我的东西好买了很受用,你卖我的东西还非常挣钱,这就体现了一种价值设计的理念。(价值设计换句话也叫架构盈利模式,是非常好玩的板块,有机会单独挑出来讲)
微商头子接着允诺,来做我代理,教你全套的网络营销技能,教你怎么加粉,怎么转化成交,怎么日入过万,这么一搞很多人都会缴械投降。
像各种微商团队经常推的,代理门槛12800送等值货品加X天魔鬼训练营,然后给你展现一天加50W的秘籍,总部10个亿粉丝资源支持,还有XXX明星代言,最重要的是还有什么XXX旅游啊,怎么强的团队呀,最最重要的是这些都跟你有关,都会给你。
价值设计和价值感塑造完成之后,再说几个微商头子常用来解决信任问题的路数。
信任问题这玩意其实比较玄乎的,互联网啥都不能信,只能依靠个体的洞察力,但一般人的脑子基本一团浆糊, 容易将不具备因果联系的两个东西活生生绑定成因果联系。
例如有的在央视上面做过广告,好多老百姓就会说牛X,央视上都播他广告,老鸟都懂,央视也商业化了,只要你有钱,不是太坑爹都能上的,但是老百姓就是感觉这是钦定的,领导御用什么的。
这里常被微商头子利用的点在于,确定客群相信什么,相信谁,就将他相信的东西跟他绑在一块,抽取背书,这就是为什么经常有些微商喜欢在传统媒体像央视这些乱七八糟的打广告,还有秀跟明星的合影。
还有一块信任解决的会秀实力,秀豪车豪宅之类啊——我挣了这么多钱是吧,如果我不牛逼怎么挣这么多钱?其实挣钱这事也得对半开,互联网做项目的都知道,很多挣大钱的所谓的大咖生意都上不得台面,买卖越大背后往往坑过的人越多。
还有一个就是晒收款单啊,晒jie图啊,大家知道常常人为作假,还有秀产品的功效,其实见效很快的一些产品,其实现在市面上已经有了,只不过他拿出来大说特说。
再加上什么无效退款保证啊,各种保证,很多正常人都会受不了,加上一些营销策略(如全网营销信息覆盖),不少人缴械。一个人受了一辈子的穷,混的那么差,只剩一身的脾气,一身的躁动,当有人给他打开了门缝,有一道光射进来,他都会飞蛾扑火,这就是为什么那些宝妈为什么容易成交,容易被忽悠,虽然被骗了千百遍,她们还是愿意相信你就是下一个神。
因为互联网的玩法套路时时新嘛,大多数人都是不长记性的。
微商大佬的致命弱点与解药
微商头子这是最怕的就是团队不稳定,不受控,多级代理制看似一套政策架在那,实际上微商头子能管控的节点很少。微商团队抗风险能力极弱,整个组织只能在强利益刺激下维系,而我们知道正常的企业的业务是有起伏的,而这些团队是禁不起起伏的。他只能一波接一波的高潮去推动,一旦受到冲击之,代理们的耐心极差,根本就不给微商头子稳定局面的机会,有句老话讲树倒猢狲散,微商团队可能是树没到,猴散了。
虽然说有些比较老道的微商团队会制定各种政策啊,各种套路啊,但是总的来讲还是纯利益的一个维系,就是头目对代理,或者你的一些所谓合伙人,一些核心的有掌控,但是代理的代理就不是你的代理。
纯利益去驱动微商团队像癌细胞一样在市场迅速扩散,失控的时候,微商头目看起来挺威风,其实他是没法管控这批人的,就很乱,乱起来就属于连自己都打的那种。
此外代理翅膀硬了,或者看到别的货更好卖,他就卖别的货去了 ,互联网诱惑太多,这也是团队不稳定的诱因。
失控的解决之道在于让组织可控。
盘子起的大的微商团队一般都有一群很笨的代理,而且这个主体以女性为佳,而这也不是说咱们的女同志就比较笨,其实我说一个客观事实就是女性这边稳定性更强,不管你信不信。
而像男的吧,你们看一下身边的男微商,虽然说可能做了某某的代理,说不定拿了好几个产品的代理,男的更躁动,互联网诱惑这么多,谁会死心塌地跟在一个人屁股后面卖一辈子货?不可能的,但是对于一些女孩子或者妇女同胞来讲,她们觉得挺好,那有家的感觉。
举个例子,像16年上半年声音特别大的,号称团队百万之众的几个微商团队,例如棒女郎,澜庭集,V塑,CBB,这些所谓的主流微商,除了他们的头目是女的,团队主体也是女性。
从一个操盘手的角度来讲,员工不要太聪明,不要太全面,员工的“蠢”对团队来讲是一种福音。
相对“低能”的人忠诚度越高,长翅膀的鸟终究都要飞的,微商大团队其实只需要一个大脑,就是高手操盘,下面人执行。
团队稳定的几剂猛药
第一,技能管控,培训分级
一方面可以塑造价值层次感,提供升阶的动力,另一方面也有利于团队稳定,防止最底层的代理眼高手低。把老母鸡的翅膀剪掉,有些技能在有些层级上压根就用不着,只会让他们想入非非。
技能管控这个也有很人性的说辞——刚进来的话,你要努力你要奋斗。
代理不断努力不断奋斗不断坚持就造成一个结果就一直跟着微商头子干。
第二,只挑合适的人
做得好的团队一般都有一群很“蠢”的员工,这个蠢要打双引号啊,就是不健全的员工,过早兜底营销技能的微商团队,其实很容易作鸟兽散。拿网络营销技能去吸引这些代理,而且落实,是非常蠢的一种做法。
成功的微商头子也许会声称有多强的一个培训或者多大的干货等着代理,但是一定会兑水,因为价值感这东西是纯主观的东西,给一点,小白都会觉得很神奇,给多了反而要坏菜。
微商头子最常玩的是互联网成功学,各种秀肌肉,造梦,让代理们活在梦里,以此控制代理,通过一定的利益捆绑维系你们之间的协作关系,向自己输送利益。
如果从引流到转化成交都把你教会了,天宽地广代理们干点啥不好, 但这样微商头子就要吃灰啊。
第三,可以玩玩PK机制,
PK制,一群人互怼得热火朝天,这无形中就会放弃思考,基本上注意力没法发散,就会好好卖货,微商头子如果不让代理们忙起来的话,会是个大问题。
第四,物质激励
微商头子光造梦是不行的,还有要最实在的物质激励,会玩的头子一定是分钱高手。想挣越多的钱就一定要懂得分钱,为啥微商招代理速度快,因为分出去的钱多,例如收800的代理,他可以直接分出700块钱去。
代理付费本身就显示一种信任,以卖货为赢利点的微商,代理费就更应该大把分出去了。
第五,暖心工程
暖心工程,经常给团队的咋呼几句庆贺生日,团队里面有谁出了点问题送送爱心,聪明的微商头子知道宣扬阳光正直简单有爱是最好的麻醉剂。做互联网的都知道,非常孤独,甚至经常抑郁,送温暖这玩意很多时候比送钱都顶用。
微商大佬的突围
微商这一套打法很适合攻城略地,就是去抢一些传统企业,线下品牌的地盘,但守城的话仍旧要回归合理的商业逻辑。
此处点一个玩法
直营模式
就像大家可能知道听过的那个X葡兰,X葡兰就是有一群所谓的“美容顾问”,其实就是一些很傻的被切掉翅膀的一群员工,完全可控,本质上玩的还是线下卖货的那些套路,只不过依托在互联网上罢了。
每个员工负责几个微信号,给粉丝,给套路,然后他们就不断去转化成交,转化成交,就是卖产品。这个可以很稳定,这些员工你不可能说我不干了或怎么样,就算你不干因为你签了劳动合同,得提前一个月说吧,老板不让你走你不可能撂挑子马上滚蛋是吧?
最后对底层的微商从业人员,建议先去知乎看看营销大师的文章,了解一下套路。
#教你微店引流#
问:
意式冰激凌,
目前用公众号+有赞商城,在重庆范围销售,一套126元6杯95g。
复购率是70%,买过都说好吃,口味不用担心。
我们如何让更多人来吃呢?
答:
「口味」只决定餐饮「能火多久」,
但在此之前,餐饮「会不会火」,取决于「诱惑力」——
展开说,体验诱惑、渠道诱惑、媒介诱惑。
体验诱惑
从基本的五感(味觉、嗅觉、触觉、视觉、听觉)出发构造体验。
目前不缺味觉,略过不计——但嗅觉、触觉、视觉、听觉空间不小。
嗅觉,你可以随每一份包裹赠送顾客未购冰淇淋的 试闻包(冰淇淋粉加食用香料调出来的试闻产品,提升仪式感用)
比如顾客买了6个缤纷酸樱桃,你就把西西里开心果、咸花生巧克力、猫山王榴莲、宇治抹茶、费列罗巧克力、海盐香草、茉莉牛乳、玫瑰酸奶、芒果雪芭、柠檬薄荷雪芭的试闻包(印服务号二维码)都给寄去。
——让他们闻嗅觉想象其他冰淇淋的口感,进而复购;并主动自己,及安利身边人关注服务号成为会员。
触觉,你可以随每一份包裹赠送随机干花书签
樱桃花、开心果花、花生花、榴莲花、茶花、可可花、香草、茉莉、玫瑰、芒果花、柠檬花、薄荷叶随机发,并在背面印服务号二维码。
——让他们摸干花想象其他冰淇淋的口感,进而复购;并主动自己,及安利身边人关注服务号成为会员。
视觉,玩电商要紧主图
95g每杯其实能装不少了,但页面上用勺挖冰淇淋球的主图总让顾客嫌少,降低了转化率,所以重做主图,展示冰淇淋装满杯子的状态;
听觉,述求打开物流箱、打开杯子的咔哒声都与众不同
因为用了意大利工艺——强化你们原产地是意大利的品牌联想。
总之,味觉只是入门,你得不断用嗅触视听诱惑受众联想,诱惑媒体宣传。
渠道诱惑
把线上渠道榨干之前,暂不布局线下。
榨干线上,服务号与原住会就够了——
1、服务号
为什么有了订阅号还要开服务号?
用每周一条的机会,给老顾客发优惠券,并用猎奇新产品捆绑主推品促进销售。
操作是首条发优惠券,第二条发猎奇产品、介绍现有产品与促销政策。
猎奇产品,可以参考气味图书馆的香型,比如圣水、金汤力、干红、梦境、天空之城、雨后花园、大嘛花、巨杉树、菩提树、仙境、精灵粉、红木、清新窗户、洗衣间、热恋、床笫之间、眼泪、西瓜棒棒糖、宝贝爽身粉、僵尸男、僵尸女、彩虹、阳光、森林、雪花、雨滴、清泉、蓝天、月光、大海、大地、檀木、竹子、菩提树、四叶草、黑色竹林、保加利亚玫瑰、橙花油、白茶、雏菊、茉莉、睡莲、蒲公英、绿茶、紫罗兰、桂花、天竺葵、山谷百合、栀子花、紫丁香、苹果花、樱花、水蜜桃、紫色马丁宁、薰衣草香水,以及世界各地的味道,一年48周,周周不重样。——反正冰淇淋的基底在,加入各种能搞到的食用香料就是了,玩的就是「万物皆可冰淇淋」。
促销政策,可以是限时满赠,例如48小时下单就送猎奇冰淇淋;可以是限时满减或满折,例如只要含猎奇冰淇淋每套减10块/9.5折;并加送社群入场券,例如只要买猎奇冰淇淋就送原住民社入场券一张,自己有了可转给朋友——
2、原住会
原住会员有三项特权:定期免费试吃、定期线上手作课、优惠价买线下课。
定期免费试吃
比如一月有一次试吃机会,但获取下月试吃机会要分享——如果想增加试吃机会可购试吃卡。
定期线上手作课
比如每两周开一次手作课——可展示传统Gelato(著名的意大利食品,举世闻名,被奉为冰淇淋的经典。)制作技法,借机宣传Gelato文化及卖原料;可展示猎奇产品的制作工艺,辅助上文的万物皆可冰淇淋销售;甚至可以教怎么拉奇葩造型。
优惠价买线下课
比如买「48杯卡」就送每周6下午14:00-16:00一节,共计4节的Gelato手作入门课。
为什么是48杯?因为48杯冰淇淋1024元,抹零成999元,还送线下课显得特诱惑……便宜的25元,用线下课培养为长期顾客,卖冰淇淋再卖原料,很快就回来了。
可谓名利双收——
可赚的钱多了:增加了试吃卡、原材料、48杯卡三种产品;
可赚的名多了:加速Gelato文化传播,及会员分享积极性;
媒介诱惑
最小化可行的媒介玩法,无非背书、内容、传播——
洋人即背书
你得真的找个意大利人做傀儡,塑造冰淇淋工匠主义经典形象——就像肯德基的桑德斯上校。
给上文的「万物皆可冰淇淋」、「Gelato手作技法」,甚至冰淇淋的品牌故事找足够可靠的背书,才能间接拉升逼格,提高成交转化率,以及降低媒体报导顾虑。
产品即内容
上文说的「万物皆可冰淇淋」足够有料,已经够新顾客、老顾客、原住会员自传播了;
再买点重庆当地的公众号发软文,拉当地社区公众号所有者联合活动,买点当地网红做直播与短视频扩大,很快就能吸收新一批顾客,发展新一批原住会员了。
社群即传播
而三项特权足够装逼,已经够让原住会员自传播了。
再趁和原住会员够熟,加上拼团、三级分销、重庆外连锁加盟的玩法,很快就名利双收了。
没有人能一次吞下10杯冰淇淋,
三种诱惑已经好看还管饱,
给更多一个月内就吃不完……
#教你打开入口#
问:
我们目前尴尬,
一公众号推送,或请网红微博微信晒单,粉丝与订单就大幅提升三四天。
不推啥子都木得,这可咋整?
答:
按方
流量入口分两种,「主动入口」与「被动入口」。
「主动入口」顾名思义是主动接客,可以是:
受众在引擎搜索搜索品牌名进线上店,
受众在电商平台搜索品牌名进线上店,
受众在看到熟悉的品牌广告进线上店,
受众访问公众号进线上店,
受众访问线下店。
「被动入口」顾名思义是被动等客,可以是:
受众被网红直播、微博、微信、朋友圈广告带进线上店,
受众在搜索引擎搜索行业相关词被带进线上店,
受众被电商平台推荐带到线上店,
受众被服务号推送带到线上店,
受众点击线上广告进线上店,
受众看卖场促销进线下店。
抓药
销量=转化率×流量
转化率已不是事
[魔鬼营销]教你微店引流,在理论上解决了转化率问题,
网红微博微信晒单有大幅提升,又在实践上解决了转化率问题。
本月重点在
现在仅有少量被动入口,
无论网红还是服务号推送,都是被动等客进店。
未来应该按入口全开——
1、老顾客入口
每天购买的老顾客占比,好的可以对标巅峰时期的阿芙精油在50%以上,差的可以对标雕爷牛腩在10%左右。
目前我们已经有了第一批95会员卡,接下来可以这么玩——
欲拒还迎
通过Gelato测试,才能领取会员卡。会员卡上有二维码,每周三会员日8:00起扫码抢购当周限量惊喜。
配合的是到豆瓣同城频繁发冰淇淋品鉴活动,借活动现场给公众号涨粉及送出会员卡。
一订一季
会员可以以特惠价1314元订阅三个月的冰淇淋包,每星期都能收到7盒冰淇淋,且送当季惊喜礼一份(8-10月的惊喜礼是冰淇淋月饼)。
买六变十
直接照抄公众号「送新意」的玩法,购买一套冰淇淋后,可以作为礼券的转发给好友或微信群或朋友圈;然后给会员一项特权,每购买一套冰淇淋都送10张1盒礼券,供转发给好友或群或朋友圈,朋友只要补上剩下五盒的钱就可以领走一套冰淇淋。
2、网红入口
仅仅让网红晒个单,那是太便宜网红了。
从转化看,
得绑架网红建社群啊,比如,今天加入网红与你的运营人员都在的QQ群,就可领取会员卡一张(卡里有十张1盒礼券,且可每周扫码抢惊喜)
从流量看,
得绑架网红拓入口啊,比如,发起为#闻达定味#的活动, 让之前晒单过我们的达人都申请定制自己味道的冰淇淋,然后通过微博、朋友圈售卖给粉丝,并领取提成。
3、品牌搜索入口
把品牌关键词的百度搜索定向,与百度网盟搜索词定向都开了,地域只定向重庆。
4、自建网站入口
建官网承接品牌名搜索流量——
第一轮播放公众号二维码,
第二轮播以后是近期活动,
并同步微信公众号,及每天出一篇标题带「重庆 冰淇淋」的内容做内容专区。
申请百度官网认证(地址:http://sem.baidu.com)
然后到冰淇淋的新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客、知乎企业号、豆瓣主页引流。
5、周边搜索入口+水军入口
让品牌相关搜索结果更好看,提升转化率——
引用现有的新闻稿,就可建立冰淇淋的百度百科;
然后自问自答一百条标题带品牌名的冰淇淋的百度知道;
上传10篇左右的百度经验,介绍自己品牌冰淇淋的DIY;
上传百度文库;
百度贴吧也可以用水军建起来;
6、产品入口
产品上印二维码,直接述求扫码免费领十盒冰淇淋,然后扫码进会员测试页。
7、电商入口
是时候入驻淘宝了
反正顺丰速运发全国不难;有了基准销量,把关键词手工冰淇淋(地域指定重庆)的直通车定向,及店铺访客钻石展位都开了,打开被动入口。
至于其他电商平台,及淘宝与微信的分销,本月暂时不放开。
8、线下入口
本月可以开始筹备线下店了——因为线下店是当地媒宣最好的落地;再加上卖意式冰淇淋手作课程、卖原料、骗晒照可谓一本万利。
服药
没有人能一次吞下8杯冰淇淋,也没人能一次服下8副药。
但挑上述入口中可控方案立即布局,然后每天看各入口带来的流量与成交转化并分析背后原因……
包你药到病除延年益寿啊。
#教你淘宝截流#
问:
我们冰淇淋要开淘宝店,
(但是只面向同城送货),
求一份淘内引流规划。
答:
有道是:
百度:我的产品可以拿走你的钱和生命;
阿里:我的产品可以拿走你的钱和尊严;
腾讯:我的产品可以拿走你的钱和时间。
淘宝作为阿里旗下产品,拿走多少人的钱和尊严——
尤其是2012年以后,政策监管收紧,其他平台崛起,国际大牌入驻,用户习惯促销,小店小牌倒霉:
让你付出了尊严
每天为各种政策条款疲于奔命改标题、改页面、改赠品。
还赚不到什么钱
1、大入口拿不到
超级品牌日、聚划算、淘抢购、频道页、钻展等大流量入口基本被大店、大牌包场;
2、小入口拿不起
而小店、小牌的流量入口:有好货、爱逛街、红人圈、淘宝头条、必买清单、我要日报、猜你喜欢、每日好店、淘宝直播、阿里V任务……都是出内容换的。
话说,有出内容的本领,为啥不做自媒体,要给淘宝做苦力?
所以,
别把淘宝当终点站,
而把淘宝当过路站,
自然搜索流量、直通车流量、猜你喜欢流量、淘宝头条流量、淘宝直播流量,淘宝外卖流量、淘宝汇吃流量、……能顺走多少算多少——
1.自然搜索流量
直接上千鸽·微信跳淘宝插件(qiange.so),把原来给微店的流量全部导入淘宝——
因为加上分类条件重庆,只要每月售出900份就能排在「冰淇淋」自然搜索结果前几,顺走自然搜索流量。
2.直通车流量
当淘宝信用等级到了两星,直接开通淘宝直通车(zhitongche.taobao.com),定向重庆地区「冰淇淋」的搜索结果就好。
3.猜你喜欢流量
系统自动,
a、靠店铺访客的收藏、加购数来判定是否能卡位;
b、靠店铺访客的标签,来判定展示给哪些受众看。
所以在淘宝店铺首页、详情页,都推收藏有礼活动。
4.淘宝头条流量
a、申请入驻淘宝头条(yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?&contentId;=119100015080);
b、然后频发冰淇淋相关内容(比如冰淇淋的选购、冰淇淋的制作、冰淇淋的保鲜等),每条都植入产品引流;
c、当然,内容也可以再利用——同步到微信公众平台、搜狐公众平台、微淘公众平台、易信公众平台、飞信公众平台、QQ公众平台、微博自媒体、网易号、天涯号等自媒体平台,接着引流。
5.淘宝直播流量
a、申请成为淘宝达人(daren.taobao.com);
b、然后直播各种冰淇淋的制作,用左下角的「宝贝」区给产品页引流。
c、当然,直播视频也可以再利用——同步到秒拍、美拍、快手、爱拍、小咖秀、小影播放、A站、B站、腾讯视频、乐视、优酷、爱奇艺、土豆网、风行网、芒果TV等视频网站,接着引流。
6.淘宝外卖流量
a、申请入驻淘宝口碑外卖(zhaoshang.dd.taobao.com);
b、然后像入驻美团外卖、百度外卖、饿了么一样操作就好。
7.淘宝汇吃流量
a、申请入驻淘宝汇吃平台(access.taobao.com/user/userIdentityApply.htm?appId=11213&contentId;=311120020098)
b、入驻成功进群以后,安排专人盯着小二推每期活动就好。
8.淘宝老客流量
为什么把淘宝当过路站,而非终点站?
因为淘宝是「开环」而非「闭环」——你辛辛苦苦做的顾客,除了短信、邮件、钻展、旺旺,以及最近的旺旺群外,淘宝并没给你有效的触达,与运营工具。
所以得把淘宝的顾客导入微信客服号,用微信客服号的一对一聊天、朋友圈、群运营,来最大化顾客的价值。
所以随包裹送扫码加微信客服领红包卡片,及主动加发货地址上的手机号为微信好友,
9.淘宝未来流量
如果我们只面向同城送货,从淘宝截的流撑死以上了。
所以用淘宝大数据工具【生意参谋-搜索词查询】,导出冰淇淋日均搜索量排名前500的相关关键词,归类出下表:
指定品牌、工具、产地需求我们截不了流,但品类、口味需求的流是OK的——
a、就像第三道方案[魔鬼营销]教你产品与产品线规划所写,如果我们做蛋糕,就能拦截冰淇淋蛋糕品类的流量——而这样的小品类不止蛋糕,比如冻干冰淇淋、冰淇淋棉花糖、冰淇淋棒棒糖都是典型的强需求弱竞争且能物流全国,因此建议作为未来发展方向;
b、就像第一道方案[魔鬼营销]教你微店引流所写,如果我们做辣椒、鲷鱼烧、抹茶等口味的冰淇淋,不仅能拦截冰淇淋口味的流量,更能优化拆你喜欢、淘宝头条、淘宝直播、淘宝外卖、淘宝汇吃等入口的转化率,因此作为近期发展方向。
对于淘内流量,大致九条规划;
同时建议回顾第二道方案[魔鬼营销]教你打开入口
因为2012年以后,政策监管收紧,其他平台崛起,国际大牌入驻,用户习惯促销,小店小牌倒霉……淘内流量只是「锦上添花」,全网营销才是「雪中送炭」。
#灰产#
灰产的字典,
封面一句话:
“
当罪恶链条够长,长到无法看清两端时,
处于这个链条的每一个环节都是无罪的。
字典内容呢?
而你翻开字典一查,这字典没有底线,歪歪斜斜的每页上都写着「原始积累」几个字。横竖睡不着,仔细看了半夜,才从字缝里看出字来,满本都写着两个字是「骗局」——
要不「做局」
从易感受众出发策划,
生做出一类新灰产;
要不「入局」
从同行项目出发策划,
入同行难赚的灰产;
要不「搅局」
从现有顾客出发策划,
用信任感搅动灰产。
做局的灰产,比如某外汇交易
去年,
有人通过婚恋交友平台(百合网、珍爱网、世纪佳缘网)引流,
用俊男美女吊起征婚者的贪色,再秀电子盘赚几百万吊起贪财,
然后只要征婚者入金电子盘,就连做几次跌停,赔个干干净净。
除去一百人工资,一年净赚几千万。
今年,
电子盘与被证监会打非清整了,但生意还得做,于是换花样——
直接建了个外汇程序化交易网站,抓取全网的技巧来更新内容,
网站上还留了企鹅群号,你加群就能每天看外汇程序化交易直播……
继续通过婚恋交友平台(百合网、珍爱网、世纪佳缘网)引流,
用俊男美女吊起征婚者的贪色,再秀炒外汇赚几百万吊起贪财……
然后用301定向与修改Hosts,把几个著名的交易网站整到本地,
于是所有征婚者的入金,与看的直播,其实都在自己网站完成……
然后要教育征婚者嘛,连续七天转发公众号干货,可入直播群;
直播群24小时直播我们用那些外汇平台大赚特赚的过程与经验;
群里全是托,有感谢学习操作赚到钱的,有来自贵宾群的大户……
还不满足?交5万开外汇代交易的户,就可以入我们的贵宾群。
贵宾群全是托,表演5万变100万的,或赔光又加20万赚300万……
总之各种吸引征婚者追加本金,连做几次跌停,赔个干干净净。
除去两百人工资,一年净赚得过亿。
入局的灰产,比如某色流社群
有人之前是卖微信号的,从社交APP用女号吸引,加满了的微信号卖两千……
但后来微信号卖不出价,一气之下啊,就要自己用色流做社群。
但就像大多数同行一样不赚钱。
于是让做了个xxx——女号签名都挂:xxx签约妹子,客服微信XXX……
色流加上了客服微信呢,就告诉他九块九买百位妹子微信与加QQ群;
然后让他加上一堆女号,看点福利,信我们真有便宜的商务外围服务……
全qq群禁言,不时发新妹子微信,偶尔发出台广告,交了订金就踢出……
没外汇赚得多,也就月赚十万……
搅局的灰产,比如某养老山庄
有人做保健品竞价的,手头一万中老年数据。
但后来那熊出的百度,封了黑五类SEM入口……
但生意还是得继续啊,于是让做个养老山庄。
最恨丽江了,所以让PS出了个红头文件,
证明丽江某投资五千万养老山庄已立项……
再用保健品入驻某积分商城免费抽奖,
把中老年数据全导入积分商城公众号……
然后,只要在积分商城买东西,就能换养老山庄的住宿以及养老券……
每100积分,即可享受丽江某养老山庄1天食宿(山庄建成后可享);
拉一位好友来积分商城,彼此都能增加养老山庄包食宿的天数7天。
每周发一篇带图片的山庄的最新建设进度,证明咱们做的是实业。
然后粉丝到了三万的时候,来了次「分红权众筹」后消失了。
比色群赚得多,到手三百来万。
以上就是三道典型的灰产,
当罪恶链条够长,长到无法看清两端时,处于这个链条的每一个环节都是无罪的。
灰产这字典没有底线,歪歪斜斜的每页上都写着「原始积累」几个字。横竖睡不着,仔细看了半夜,才从字缝里看出字来,满本都写着两个字是「骗局」
#我们这一代人的困惑#
努力奋斗真的能实现梦想吗?
大家现在可以想象一下汪峰老师坐在转椅上,深情的望着你对你说,“你的梦想是什么?”周星驰老师的那句“做人如果没有梦想,和咸鱼有什么区别?”据说也激励了几代人。梦想这个东西是如此的重要,简直就是人生的一盏明灯。成功的人们成功的原因各不相同,但他们都不会忘记告诉你,无论到什么时候,都不曾忘记梦想,是他们成功的首要原因。以至于我们这一代人对于人生意义的最通常的理解,就在于坚持梦想并最终实现它。可很少有人愿意面对的一件事情是,大部分人的梦想永远,没错,永远都实现不了。
你没听错,大部分人的梦想永远都实现不了。
先和大家分享一个我之前的梦想。上大学的时候我热衷于各式各样的赌博游戏,是学校旁边赌场的常客。我赌徒生涯的起点源于赌场里最基本游戏轮盘赌,轮盘上1到36个数字和两个0,赔率是1赔36。1到36分为红黑两色,押注红黑的赔率是1赔1。作为一个合格的接受过九年义务教育的人都知道,每一次轮盘开始转动的那一刻,都是一次纯粹的独立随机事件。但是赌博这件事情的魅力就在于,当你真正身处赌场,看到已经连续4次开出红色的时候,几乎所有人都会想把筹码压在黑色的那一面。而我当时的梦想,就是破译这其中的奥秘。我最初的策略非常简单,当连续三次开出奇数,就押注偶数,连续三次红色,就押注黑色。难以置信的事情发生了,在我严格的执行这个策略的情况下,前几次去赌场不但全身而退,每次都还赚了不少,以至于我产生了一种幻觉,也许游戏是有规律可循的,我已经看到了人生巅峰就在不远处向我招手。当然最终的结尾你们一定想到了,在经历过连续18个偶数,连续开出21次黑色后,我把之前赚到的钱都乖乖地还给了赌场。
后来我知道,我那个愚蠢的梦想叫做赌徒谬论,就不具体展开讲了。但它对我意义深刻,我终于明白了在纯粹的随机事件面前,一切规律都是无谓的。
生活中的事情有极个别和轮盘赌一样,属于纯粹的随机事件,比如双色球。可是几乎每一个中了双色球的人都会告诉你啊,他们花了多少精力去钻研往期号码,研究历史规律,付出了多少辛勤的努力最终获得了成功。实际上,即使是纯粹由随机性主导的事情,只要参与的人的基数足够大,小概率事件总会发生。有趣的是,几乎所有在随机事件中的受益者,都会把这完全由运气决定的结果归功于自己的努力上。不仅仅是参与者本身,旁观者也会这么认为。再比如,中国好声音的冠军嘛。
我们生活中遇到的所有事情基本可以分为三类,第一类纯粹由随机性决定,比如布朗运动和轮盘赌博,第二类纯粹由能力决定,比如英语六级考试,110米栏之类。第三类,也是我们最常遇到的,由能力和随机性共同决定,比如创业,投资,恋爱或是梦想。
我对励志大师们总告诉年轻人要不惜一切代价追逐梦想感到深深厌倦的原因就在于,大多数人的梦想虽然不是纯粹的双色球,但也绝对是由随机性主导的。在强大的随机性面前,付出再多辛勤的汗水,就好比夜以继日蹲在轮盘赌旁边渴望参透其中规律。前面说到中国好声音的冠军,张碧晨的那一句you are my destiny,听得我也是醉了。但毕竟那一刻,中国又有多少唱歌唱的和她一样好甚至更好的姑娘,如果真把成为好声音冠军作为一生的梦想,一生中都得在痛苦中度过。我个人很喜欢黄渤,但绝对不会用黄渤作为例子去激励一个我这种长相差的年轻人不惜一切代价去追逐演员梦,注意是不惜一切代价。因为无论是唱歌还是演戏,再多的努力也只能让你变得很优秀,它们并不存在可以量化的评判标准,想成为万众瞩目明星,随机性的重要程度都远远大于实力。
我想,一个人在年轻的时候,做的每一件事情,能清楚的区分其中随机性所占的比例并能心平气和的接受它,在我看来就是最宝贵的财富。
那么在你的梦想中,运气又扮演了多重要的角色呢?当你深深的感知到这件事情的随机性也许不会青睐与你,是否还愿意坚持下去呢?对我而言,梦想永远是值得执着追求的,但我可以无比心平气和的接受,它就是永远无法实现。
既然连梦都实现不了,还有什么事情值得努力呢?
去年这个时候,我发过一条微博。
这些年我一直提醒自己一件事情,千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力,不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮,连续几天只睡几小时,多久没放假了,如果这些东西也值得夸耀,那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪,唯有时刻保持清醒,才能看清真正的价值在哪里。
这段话在网上的疯传,是我始料不及的。更出乎我意料之外的是,我在评论中看到了相当一部分的骂声,还有人认真的给我写下了相当深刻的话,“你在拥有自己的光亮时不要吹熄别人的蜡烛,你不能因为你自己的不喜欢就否定别人。”很莫名其妙是吧,即使你刚刚听完我上一段关于随机性的看法,你也会知道,我从来都不觉得努力是一件无所谓的事情。恰恰相反,我一直相信,在能力没达到一定程度之前,你连面对随机性的资格都没有啊。张碧晨能拿好声音冠军自然离不开运气,但换成杨幂,评委不但不会转身可能直接撒腿就跑了。
可现在问题来了,那究竟什么才算是有价值的努力?这可以从我那条微博说起。去年这个时候我和朋友在琢磨去大庆做点服装生意,决定去考察几个商场。我当时住在北京,因为之前晚上和朋友在外面玩的比较尽兴回到家里已经比较晚了,担心睡觉睡过头会错过航班,那晚上就直接在沙发上靠了一晚。那是我第一次去哈尔滨,十一月份已经很冷了,衣服拿的不足,下了飞机冻得头疼。又因为没有提前订票,到了哈尔滨之后才买的火车票,发现就只剩站票了。于是,当我一晚上没睡,冻得头晕眼花,又在绿皮火车上站了两个多小时之后,抵达大庆的那一瞬间我觉得自己实在是太不容易了,将来必须要写进回忆录里面。可是,回头仔细一想,这些所谓的“努力”对我最终把那个服装生意做好,没有半毛钱关系。更何况,如果我前一天晚上能早点上床睡觉,多准备点衣服,提前在网上把火车票订好,完全可以舒舒服服的达到同样的目的。?我的那次经历像是自己二十多年生活中很多事情的缩影,沉溺在对结果没有直接帮助只是因为自己遭受了一些痛苦的行为中,误以为那就是努力。
当我终于意识到我并不是唯一曾经把无意义的消耗当作努力的时候,忽然发现,原来生活中我觉得很努力的人,也许没那么勤奋,如果在正确的方向上坚持行动,超过他们也并不困难。
因为我们这一代人对于勤奋和努力的理解,几乎清一色的来自于学校,更精确的说,在前二十多年的生活中,我们眼中最努力的人,就是那些最能拼命看书和做题的人。实际上,这种理解是极其片面而幼稚的,因为看书和做题本身,都是为了一个极其鲜明的目的而存在的,就是通过考试。这种勤奋的付出极其纯粹,更多的复习时间,更高的复习强度,一般而言,都可以直接的提高考试的分数,它们之间的联系鲜明而直接,每个人都看的懂。?
但生活的美妙之处却在于,很多事情在我们没做到一定程度之前,是完全没法理解的。
这就好比学英语,十几年漫长的岁月里我都在幻想,要通过多么复杂的流程,多么精密的设计,多么全面的涉及和多么不可思议的努力,终于有那么一天,或许就我就能因为前期的那些无懈可击的学习,说一口比较流利的英语,像说中文一样,可以边说边想,而不是说每一句话之前设计它的句式时态词汇然后在心里复述几遍再看上去流利的背诵出来。谁不是这么设想的呢?可惜,它不仅从来没有实现,并且让我看不到有任何实现的趋势,对于每一个设立目标的人来说,没有比这更痛苦的感受。
但是在去了美国两年左右的时间之后,我忽然发现自己可以已经毫无障碍的说一口流利的英语了。这并非我采用了什么新的学习方法,而是因为去了印第安纳之后身边中国人很少,在没有选择的情况下,只能被迫用英语去交流和表达,在这个过程中我并没有认真想过自己每天进步了多少,也没有阶段性的检验学习效果,只是不停的去听和说,因为没有选择嘛。直到两年多后的忽然有一天我才意识到,咦,自己好像真的已经可以了。但是我确实无法总结出来是如何一步一步做到的,只是那两年的时间,我一直都在很不情愿地用英语去生活嘛。
一个人能获得的最可贵的能力,都和掌握一门语言一样,你所付出的努力不是能够获得即时回馈的,甚至在很长的一段时间内没有任何收获,直到积累到了一定的阶段后,忽然爆发出惊人的力量,连你自己都不清楚这一切是如何发生的。比如锻炼身体,读书写作,或者是做生意。当你经历了足够的量变终于引起质变时拥有的技能,大部分人是终身难以企及的,不是因为他们太笨,恰恰相反,因为他们都太聪明了。
触发人类行动的最基本原理被称为反射,我们是需要即时回馈的物种。所以绝大多数人对于世界的理解度是线性的,但更多情况下,事物却是以漫长的潜伏震荡后爆发突破的形式发展的。我现在时常觉得,人在少年时期更容易掌握语言,乐器,美术这些成年后很难学的技艺,并非那小时候就是天资聪颖,而是小孩子很少会一个星期质疑一次自己收获了多少,都是闷头一练就是好几年,直到学会了才知道哦自己已经会了。只有聪明的成年人,才相信1本书读懂易经,10句话揭秘马云的成功之道,30天成为吉他高手的故事。
简而言之,现实生活中,付出和结果之间往往没有那么立竿见影。在离开学校之后,当我们遇到的很多事情不再像做题和考试之间联系的那么紧密的时候,很多人的付出都是浅尝辄止的。而最可贵的努力,是选择一个正确的方向,那些无法立即获得回报的事情,依然能付出十年如一日的专注和热情,最终的结果也许不足以让你独孤求败,但足以出类拔萃.
人这一生中是否有一个节点,过了之后一切都会好起来?
前面说了这么多,谈论的都与目标和实现目标有关。仔细想想,我们的一生好像都是在实现目标中挣扎着度过的。上初中的时候,老师告诉你,中考的淘汰率是最高的,只要闯过去,上了高中一切就好了。但上了高中的时候发现不是那么回事嘛,高中老师又说了啊,考上大学就进了天堂。于是你考上了大学,依然空虚迷茫各种草样年华,父母老师又告诉你,找到工作就好了。工作之后发现烦恼和忧虑依然都在,女朋友给你看马云的故事,告诉你等你事业有成就好了……
你发现了吗,其实人这一辈子的每一个阶段都有新的痛苦和顾虑,周而复始,生生不息。绝对不会因为你考上大学,事业有成,迎娶了女神就从此happilyever after。但每一个阶段也有每一个阶段的快乐,无法替代。生活不是安徒生童话也不是好莱坞电影,从出生的那一刻起直到生命的尽头,都不存在什么节点,过去了之后一切幸福美满无忧无虑。
每一段岁月都有它存在的价值,没有高低贵贱之分,都不应该被辜负。而我能想到的人这一生能做的最愚蠢的事情,就是把全部人生的希望都孤注一掷到未来的某个节点上,而忽略了生活本身应有的乐趣。哪怕你以后真正实现了那个执念中的目标,才会发现它远远没你想的那么美好。年轻的时候和哥们在操场上打篮球喝可乐的快乐,是以后高尔夫会球所品里红酒替代不了的。尤其男生,千万不要总想着等将来老子有钱了如何如何,且不说你以后很可能不会太有钱,而且相信我,就是有钱了也真的不能怎么样。生命就在每天的生活里,一切执念都是虚妄,和身边的人愉快相处,认真安排好每一天的活动,用心去感受每一天的心境,就是生活的意义本身。这其实是我今天最想分享给你们的事情。
#老江湖之缺德冒烟#
江湖越老,胆子越小,
违法的事情坚决不碰……
但法律之外缺德冒烟。
先缺德
拒遵守法律以外道德,
就算灰产者入行宣誓——
1、因为从古代,国人的「道德」就是扯淡:
俗话说士为知己者死,可俗话又说人为财死鸟为食;
俗话说兔子不吃窝边草,可俗话又说近水楼台先得月;
俗话说关灯都一样,可俗话又说逼是一样逼脸上见高低。
2、因为到现代,国人的「道德」还是扯淡:
如果一个猥琐的人大红大紫,只能说明他与那个时代相得益彰。
……比如那些偶像明星。
3、如果上流社会都把「道德」当扯淡,
都说开网店的要防范假冒伪劣,做社交的不能成为谣言扩散器,做搜索的不能仅以给钱的多少作为排位依据……那阿里、腾讯、百度靠什么活下来的呢?
4、咱下流社会凭啥把「道德」当回事?
好,看到这行你玩灰产的奇经八脉已通——
再冒烟
任何灰产都可分三期——
闷声发大财的无烟期;
比的是信息落差,谁进得早谁「大庄托市」;
对手来分羹的冒烟期;
判断标准是对手开始密集进。
比的是执行落差,谁干得狠谁「中层接盘」;
法律来干预的起火期。
判断标准是媒体开始密集黑。
比的是时间落差,谁跑得慢谁「散户兜底」。
比如线下传销的灰产,
无烟期是1991年-1995年,但凡有点钱有点钱就能发展下线;
冒烟期是1995年-1998年,要不大品牌凭产品,要不黑社会凭暴力才能发展下线。
起火期是1998年《关于禁止传销经营活动的通知》颁布,就连雕爷都从天然丽莎撒丫子跑路……
比如连锁加盟的灰产,
无烟期是在北京随便整个品牌上上U88、3158就就能钓到鱼,
冒烟期是在北京整几十个品牌上上U88、3158广撒网才能钓到鱼,
起火期是2007年《商业特许经营管理条例》颁布,就连雕爷的纳兰美容都做不下去了……
比如微商传销的灰产,
无烟期是2012-2013年,随便发个朋友圈都能招到下线;
冒烟期是2014-2015年,要不参加美博会等大展,要不出三级分销等大招才能招到下线;
起火期是2016年之后,微信打击微商软件,打击三级分销,打击诱导分享……再牛逼都难造到下线了。
比如校园裸贷的灰产,
无烟期是前年,借出个几千块钱就能控制一位女大学生为自己做交易;
冒烟期是去年初,网贷平台太多,女大学生往往开了新坑填旧坑,越来越难控制;
起火期是去年6月,媒体陆续曝光裸贷又是控制女大学生卖淫又是让人自杀,监管来了……
比如薅P2P羊毛的灰产,
在无烟期都是盯着促销充值拿了平台红包就提现,
在冒烟期都是整几百张身份证银行卡盯着促销充值拿了红包就提现……
到了起火期,是平台拿了充值就跑路,于是羊头们就建站建群教人薅羊毛赚平台邀请费甚至布雷费……
打住。
因为再缺德,
因为再多「比如」,
难逃无烟、冒烟、起火报应,
更难逃江湖风波恶,无处不险滩。
#教你电商市场选择#
问
做专业化妆箱起步,目标受众为专业人群——化妆师、美甲师、纹绣师、美容美发师等,可能是市场体量不大,销售量很难获得大的突破,我们是否该转而开辟家用化妆箱市场?
答
不用:
先说数
因为让顾客买单的,说到底是他们的需求与欲望——
例如是否便携、是否专业、是否有特定内饰、是否为合适尺寸、产地是否韩国、是否指定品牌、是否为特定外观、是否符合自己的人群属性、是否特定材质、是否特定品类、是否有密码锁功能、是否为概念产品,是否有包邮等促销,如图:
再说理说情
所以撇下「专业化妆箱」还是「家用化妆箱」的品类不去想(毕竟只有0.9%的受众纠结品类),只要我们的化妆箱能满足受众需求与欲望就好——
需求分两种,标准化需求与非标准化需求。
1、放下「标准化」需求
专业(是不是能容纳与保护化妆品与工具)、便携(是拉杆还是提手)、尺寸(是大是小)、产地(是不是韩国货)、品牌(是不是大牌)、材质(是铝合金还是塑料)、品类(是箱是盒还是包)、保密(是不是密码锁)、促销(是不是包邮)这些受众能答「是或不是」的,都非机会点——
如果大部分对手都懂向韩国(或大牌)铝合金带锁带拉杆大箱(或带提手小箱)要转化,我们再怎么赔钱赔时间都是陪跑。
2、抓紧「非标准化」欲望
人群、内饰、外观、概念这些受众难辨「好或不好」的,才是切入点——
舍专业人群
想象昨天,如果雀巢不做殊荣咖啡做烘焙咖啡,立顿不做袋泡茶做灌装茶,阿芙不做美容精油做芳疗精油……他们只有昨天没有今天和明天。
专业人群固然不少,但相信你做了多年化妆箱,对上面专业、便携、尺寸、产地、材质、品类、保密、促销等「标准化需求」的拿捏不会跑偏,已经能「满足」专业人群与小白人群的期待。
想「超出」专业人群的期待?想都别想,专业人群只认大牌,要让他们用小牌新牌起码三重大山:
生怕用小牌被人说没钱;
大牌给他们产品还给钱;
专业的眼光是大牌教的。
抓小白人群
但超出「小白人群」的期待不难。
从人群说,
小白人群绝对不是用「家用化妆箱」能满足的——
再灰姑娘的女孩都有三个梦:女皇梦,明星梦,公主梦,那就拼命做这三个系列的爆款就好——女皇化妆箱、明星化妆箱、公主化妆箱。
从内饰与外观说,
毕竟你自有工厂,自有研发团队,现在又有了方向,内饰与外观,直接按上述三个方向抄大牌就好。
从操盘说,
这也能最大程度将你火爆的化妆工具当引流款用——
比如买满多少元的化妆工具送化妆箱(女皇、明星、公主三选一);
比如买化妆工具送化妆箱优惠券还用CRM唤醒;
比如一起搭初心套装报活动。
从概念说,
拼命用「定制箱」玩传播就好
和伟大的安妮合作说是女王定制款,和便宜明星合作可以说是明星定制款,和胡辛束合作可以说是公主定制款——最多网红推荐与青睐的化妆箱;
拉赞助在箱体印广告,然后相对低价出售——首款互联网思维化妆箱;
情人节装花,愚人节装弹出怪物,六一装玩具,国庆装国旗,双十一装大牌化妆品——首款惊喜化妆箱。
类似概念信手拈来,如果基调就是女皇、明星、公主箱+定制箱,可以玩一百个定制概念。
#教你电商劈开脑海#
问:
这个月我们做了三件事:
已经开始满5件化妆工具送化妆箱活动了。
我们的化妆刷、化妆箱现在的款式暂时偏向公主款
(这月已经拿下了国内最强的化妆刷代工工厂,超多新款会在7月份上架)。
今年和淘宝直播的网红合作不错,手里有很多的淘宝达人资源。
第二道金牌希望能指点一下我两个问题(以公主款产品为基础)。
如何让我们公主款产品传播性更强,
如何用淘宝直播资源来推我们品牌。
答:
抢占蓝海之后,传播之前,隔着「劈开脑海」——
要不开创品类称王,要不劈裂联想称霸。
开创品类线
为什么开创品类?
1、从商规看,
蛋卷鞋成就了路雅鞋业
洞洞鞋成就了卡骆驰
赤足鞋成就了飙克
若非自创品类,他们难在达芙妮、耐克、骆驼等大牌的天下割据一方。
2、从行业看,
化妆箱行业也是同理。
起码有香奈儿、迪奥、兰蔻、lv、玫琳凯等大牌(以及他们的低价仿品),如果还叫化妆箱,
懂化妆箱的选大牌,咱们逼格比不过大牌;
不懂化妆箱选仿品,咱们性价比不过仿品。
——将长期卡在目前瓶颈。
如何开创品类?
开创品类谈何容易,难点有三:
一是化妆箱与化妆刷分属两个品类,要合并为一个品类。
二是虽是公主款,但夜总会给了公主不良联想,难叫公主箱。
三是就算叫了公主箱,也太平淡难骗到受众眼球、情感、行动。
撇开化妆箱,回到公主:
用百度指数来看「公主」一词的需求图谱——
发现一件特别有有料、有趣、有种的事,公主普遍有一种不谙世事的「傻」——
无论苏菲亚、芭比、美人鱼、白雪公主的白描,
还是对王子、对皇室、对奇迹、对贵族的执念,
或者从校园、动画、故事等搜索词看背后受众,
——所以咱们的公主风箱子,就叫「傻女箱」吧。
「宠溺傻女」的「傻女」——
宠溺傻女之一——买五件工具,可任选化妆箱
每件美妆工具都用流程图示意,如何与与其他工具搭配。
宠溺傻女之二——买化妆箱,可任选五件工具
箱子的颜色分类,加上几种美妆工具五件套的搭配方法。
宠溺傻女之三——买化妆箱,随机送五件工具
不选美妆工具拍下箱子,默认送淡妆五件套。
宠溺傻女之四——买化妆箱,就送化妆傻女书
介绍本品牌的各种美妆工具(促进工具销售);
介绍本品牌的合作网红,及每位网红化妆课的本周开播时间——只有一个月的,想要更久的订阅服务号,每周预告一次(与网红互相合作,你猛推网红,换网红猛推你)。
介绍各种搭配方法,如何买箱子选工具搭出生活风、夜店风、PARTY风、职场风、新娘风、少女风、模特风、走秀风(促进各种颜色箱子,与其他工具销售)。
劈裂联想线
拜托,「傻女」这名也略惊世骇俗吧……
但这入口、注意都碎片化的年头,
产品名不能骗受众的眼球、情感、行动还不如没有——
吸引眼球
略含贬义的傻,正好让所有看到的受众容易记住,还会有部分受众会百度搜索,或进店铺看为什么叫这名。
无论是推广素材,是媒体报导,还是网红直播都能玩起来——
推广素材
直接简单粗暴,
化妆傻女箱,送化妆工具,送化妆傻女书。
媒体报导
前期先贬后褒
先质疑命名是否不妥,再讲一系列网红力推傻女箱的缘由——傻女箱让化妆小白无论妆容还是行头都像职业化妆师。
后期标题骗点击,
例如,傻女化妆箱为什么年销十万个;傻女化妆箱背后的「傻女」网红;从傻女化妆箱看品牌命名新玩法。
网红直播
开拓未合作网红的时候,
述求只要在节目中植入我们,每个月有多少多少万顾客会收到网红开课预告,能能给网红导流。
压榨已合作网红的时候,
述求我们的化妆箱是补缺品类不影响网红自有产品销售;述求只要全程摆出我们的傻女箱,并以「其实我是一个傻女,开始也不懂化妆有什么什么糗事,直到无意看到傻女箱……安利之后,并给出礼包暗号」——观看者找我们的客服报暗号买箱子就加送一件化妆工具,网红也可分成若干若干。
煽动情感
陈慧娴、李克勤、卫兰都唱过「傻女」,
无论谁的,都有一种对不谙世事傻女孩的淡淡的宠溺,
就像傻女箱,为不精通化妆的傻女孩精选化妆方案。
但再用陈慧娴、李克勤、卫兰为「傻女」背书就太老了,
可以找胡辛束、顾异的、小崽子剧场中的任何一位,玩一场化妆箱宠溺傻女的事件营销——
只要以「我是一个傻女」晒自己的化妆糗事,就可大概率被宠溺送满满的傻女化妆箱,100%送免费定制化妆方案(咨询客服),100%送一百张优惠券。
然后把上文的KOL,与化妆糗事都放到页面上,及化妆傻女书中,作为情感背书。
引导行动
通过上文吸睛推广、网红力荐、事件营销、媒体报导、化妆书连带、优惠券连带,带来流量;
通过上文化妆傻女箱的四种宠溺,带来转化率;
可以,这很名利双收。
#教你一针见血#
问:
之前给的「傻女箱」概念(见[魔鬼营销]教你电商劈开脑海),产生了很多的新思路及三问:
一问复购
店铺在做单笔订单满7件就送化妆箱的活动,我们目前在按第二道金牌做专属赠品「傻女箱」,初步的设计方案:
粉嫩的公主风款式,让买家爱不释手;
比正规化妆箱尺寸小,让买家能用、好用,但不够用;
随箱的「傻女书」推荐功能更全、容量更大的「大表姐」,让买家忍不住购买。
问1,如何雕琢细节?
二问激励
目前淘宝直播最火的是直播化妆,网红们要多个化妆箱是不争事实。
所以我们每月都从阿里妈妈导出当月推广业绩最佳的10个网红,给高额提成,并为他们定制目前市场上功能最强大、外观最好看,且刻上名字的限量版化妆箱给她们。
那些没进前十的网红,下个月肯定玩命推我们,半年以后让所有淘宝直播网红用的都是我们的化妆箱。
这方案已取得预期效果,我想乘胜追击。
问2,更多激励手段?
三问产品
我们在单支化妆刷市场占有率第一,但整套化妆刷久攻不下,因为同行玩价格战的整套化妆刷卖得比我们单支化妆刷都便宜。
我今年搞定了国内最强的化妆刷供应链,研发的新型人造纤维刷毛全都是使用的德国进口原料,不掉色、不掉毛、无异味,使用价值及清洁与保养难度都完胜低档动物毛整套化妆刷(原料与供应链为植村秀、资生堂等国际一线品牌代工的化妆刷相同)。
但难题来了,如何让受众放弃听起来HIGH的低档动物毛,花更多钱买听起来LOW且成本是前者两倍的人造纤维毛整套化妆刷?
问3,如何重新定义?
答1:
用「具象化」解。
旧方案:
一是无需在傻女箱外再造大表姐的概念——顾客心智厌恶混乱复杂,能让他们牢记一个概念就OK。
二是女性消费者感性思维强过理性,「傻女化妆书」固然要有(因为那是连带推介其他化妆工具与化妆箱的),但用书来推箱子不够具象——箱子的容量、功能都不便感知。
新方案:
所以直接在购物包裹里,放上大号傻女箱原大的的纸模,装好后可扫码打开优惠链接;
而作为赠品的小号傻女箱里,也放上『求赎回我妈妈,大概有三个我这么长,三个我这么宽,三个我这么高,能装下……;但我妈妈不是纸做的,是……做的』这样的宣传单页。
总之,这样两次曝光,才能让顾客忍不住购买。
答2:
用「同侪压力」解。
目前的高额提成与定制版化妆箱方案,最多算可有可无的「个人压力」,完成了拿提成与定制版化妆箱当然好,但完不成又怎样?
之前淘宝数据魔方还没死掉的时候,每月都有一堆讲电商的网媒导出数据魔方数据,通过公布大店销售额排名给自己吸粉;但现在即使数据魔方还在,也没法给网红排名。
所以咱们代劳了。如果百度指数与品牌知名度成正比,生意参谋的搜索热度与品牌销量成正比,那么卖出多少产品就与网红的卖货力成正比。只要每月购买一堆电商新媒体,公布每位网红卖出产品量,在此基础上做排行,并带上网红的联系方式——这就给了网红除了淘宝以外的接单渠道,及被其他新晋淘宝网红抢风头的压力……
总之,正向激励的接单推力,与负向激励的同侪压力,才算双向的乘胜追击。
答3:
用「起别名」解。
要饭叫众筹,
菲林也叫胶卷,
大数据也叫统计,
计程车也叫出租车,
天那水就是香蕉水,
孵化器就是租办公室,
奥氏体不锈钢就是普通不锈钢,
谁说咱们是「人造纤维毛」,咱们明明是「无菌毛」。
为什么提出「无菌毛整套化妆刷」的概念?
因为新概念给了所有用低档动物毛原料的low逼同行重击——你是无菌的,其他当然是有菌的,效果就像当时五谷道场提出非油炸一样。
因为新概念给了你秀供应链(突出无菌)、秀匠心(突出为制作一套好化妆刷你试了多少种毛料)、秀大牌范(突出最终才找到这家植村秀、资生堂的代工,有无菌厂房的生产方)的由头。
因为新概念让你不用解释人造纤维毛为什么比动物毛高得不知道哪去——扭转受众心智难,打入受众心智却易。
总之,用新概念重新定义。
#教你打破天花板#
问:
一问销售,
我们想把Slogan定为『给你的化妆刷一个家』。
我们又成为了粉底刷、唇刷综合排行前三,
鼻影刷、眼线刷、睫毛刷也进入综合排行第一页,
求解怎么把散粉刷、眉刷、腮红刷、眼影刷、遮瑕刷、高光刷、修容刷、余粉刷的销量也带起来?
二问市场,
我们目前的传播主力是淘宝网红,
求解怎么让受众、顾客、粉丝全面开花?
答:
我们在前几道方案期间,
有了美妆工具的供应链优势,
有了性价比超高的爆款化妆箱,
还有了一批合作愉快的淘宝网红,
但无论复购还是拉新,都存在提升空间——
复购,
目前我们有13种化妆刷,其中5种卖得不错,其实和我们的促销政策买5送小箱,买7送中化妆箱有关,买9送大化妆箱有关。
咱们得玩「大」的——
做大套装
顾客最想要的还是中箱与小箱,之前的9支送大箱反而有反作用,让大家刻意去选5支或7支了。
所以咱的促销政策改为买12支,送家用的中箱与外带的小箱,外加剩余的1支化妆刷。
且随中箱、小箱都送我们的化妆镜。
送大镜子
背面把13种化妆刷的介绍、产品二维码、优惠券二维码都放上,让流量入口直通化妆桌面。
做大礼包
那大箱子怎么玩?直接定一个99元的价当福袋卖,直接述求买大箱,就送不低于199元的随机赠品,用来清库存。
随机赠品一定有化妆镜……
这样就把所有化妆刷的销量都带起了了,且能清历史库存。
拉新,
靠淘宝网红是主力,就像上一道方案[魔鬼营销]教你一针见血所说,每月购买一堆电商新媒体,公布每位网红卖出产品量并排行,并带上网红的联系方式,给网红除了淘宝以外的接单渠道;然后,微淘与公众号不做别的,就预告淘宝网红直播的时间——你给淘宝网红越多资源,淘宝网红越容易为你所掌控。
淘宝之外,我们还要多手准备:
比如所有「美妆」相关的APP,如抹茶、美芽、美啦、最美少女、美妆心得都聊合作,你赞助带广告的化妆镜给他们做活动,先小批量测试转化,再大批量合作。
比如全网发起「晒开箱免单」活动——凡购买大化妆箱的顾客,都能收到一张免单通知——只要推荐10人关注我们的微信并输入独特代号,被推荐的可获100-10元优惠券,而顾客自己可获399-100优惠券。
比如全网发起「化妆刷旧换新」活动——凡是寄给我们自己的化妆刷,并微博@我们抱怨现有化妆刷不好的点的,[email protected]的升级版,及产品经理的亲笔信。
比如用blueview.cc的微信舆情监测,找所有曾经提及化妆箱、化妆刷,且与美妆相关的公众号,然后谈合作——只要在文中提及我们的99元美妆福袋活动,并在文末用阅读原文推我们,就按每1万粉300元给广告费。
比如用阿里公众趋势分析(prophet.data.aliyun.com)的全网舆情监测,找到所有曾经提及化妆箱、化妆刷的微博文、博客文、头条文、论坛文、新闻稿,并询问对方报价,能合作就合作,不能合作就在评论区留言,询问买99元大化妆箱送199元美妆工具的礼包怎么样……
#人到中年!#
为什么35岁之后多半不受老板待见?
抱怨工作没意思的,
得怪自己没成长。
正所谓能力越大,老板给的活越多。
成长又快够猛的,
该抱怨工作太辛苦。
先看员工
做着实习生的活,
没成长混到35岁,
才华配不上梦想、
收入配不上享用、
美貌配不上矫情、
见识配不上年龄。
老板凭啥待见你?
自己待见自己吗?
再看老板
看完员工再看老板,
不为剥削员工赚钱,
谁爱当他妈老板啊?
诺曼底登陆前夕,盟军统帅艾森豪威尔预先写好了两个声明稿:
一个声明稿是宣布诺曼底登陆成功,击溃了德军,这一刻的光荣属于全体参战将士。
另一个声明稿是宣布诺曼底登陆失败,是我个人的判断错误决策错误,作为盟军统帅,承担全部责任。
谁不想事少责任轻,
不想高薪离家近啊?
……
既然老板如此难当,
当然用「三比」势利眼:
(性价比、投产比、别逼比)
来评估每位员工的被剥削价值,
——这与年龄无关,
有被剥削价值的,
就算80岁还待见你;
没被被削价值的,
就算20岁请滚不送。
那么员工被剥削价值怎么评估?
1、
营销以外岗位,
主要看性价比:
拿钱多干活多的,升职让教带多人干活;
拿钱少干活多的,画饼让原地干到退休;
拿钱少干活少的,派活让要不干要不滚;
拿钱多干活少的,
典型就是:
35岁还在干基层岗的,
要不就是孩子上学,要不就是要照顾父母,
要不就是抓住青春尾巴,想要创一把业,
干的那点破事,实习生轻轻松松顶下来,
不淘汰他,是老板傻。
2、
营销相关岗位,
主要看投产比:
拿钱多赚钱多的,升职让教带多人赚钱;
拿钱少赚钱多的,画饼让原地干到退休;
拿钱少赚钱少的,派活让要不干要不滚;
拿钱多赚钱少的,
典型就是:
从毕业涨薪到35岁的,
基薪已经相当不低了,
要不就是孩子上学,要不就是要照顾父母,
要不就是抓住青春尾巴,想要创一把业,
赚的那点小钱,实习生轻轻松松顶下来,
不淘汰他,是老板傻。
魏则西被莆田人用竞价排名谋财害命不羞耻,
一个总监PPT做得不好看百度就羞耻了,
别问百度人的价值观来自哪个星球?
还不是这位35岁总监价值太低。
3、
干活少赚钱少,
主要看别逼比。
就那么点价值,
还散播负能量,
不开除树典型,
来点教育意义,
难道留你做种?
还看自己
要混好职场,
要点分寸感——
当老板的狗。
要不当猎狗:
要不为老板多赚钱,
攒你自己资源;
要不为老板多干活,
攒你自己技术。
攒够资源与技术,
再自立山头当狼。
要不当菜狗:
养你到35岁给你一刀——
哪怕你什么都没做错,
干不动赚不动也是错。
你的35岁迟早会来,
之后都是职场寒冬,
要不升管理岗吃老板的,
要不自立门户吃自己的,
要不饥寒交迫困窘等死。
宁愿让工作辛苦,
别让工作没意思。
#老江湖之三剂蒙汗药#
江湖越老、说话越少。
因为说了也没用
别以为你能言善辩就有资格说话,「有话好好说」取决于有实力的一方是否给你说话的机会。
比如少女总是在决不必要的时候问一些傻话,比如『你要干什么』!
因为说了反被用
不成熟的话宁可不说,宁可沉默。把自己的兴趣隐藏起来,使他不知道我们想些什么。——林彪
比如少女总是在决不必要的时候问一些傻话,比如『你要干什么』,反而激起你兽欲。
老江湖从来见人说人话,见鬼说鬼话,见神说神话,
反正人、神、鬼,都逃不过老娘三剂人性蒙汗药水——
坑药
人性贪,那就给他挖坑,让他因小失大。
所谓免费心理,人人都想白吃干饭,
于是有了【产品免费,从快递赚钱】的灰产。
所谓可见目标,人人都贪眼前小利,
于是有了【日分红1%资金盘】的灰产。
所谓共享经济,人人都轻虚拟财产,
于是有了【视频网会员账号】的灰产,
所谓赌徒心理,人人都自认幸运儿,
于是有了【网易一元夺宝】的灰产。
所谓沉锚效应,人人都舍不得割肉,
于是有了【贵金属投资】的灰产。
所谓马斯洛生理需求,人人都好色,
于是有了【外卖小姐】的灰产。
蒙药
人性装,那就让他蒙逼,让他为脸丢钱。
所谓互惠法则,人人都有投桃报李之心,
于是有了【和尚尼姑送开光符】的灰产。
所谓有限理性,人人都要数据证明自己,
于是有了【刷单刷量刷用户】的灰产。
所谓过度合理化,人人都重表象轻内因,
于是有了【民族大业微群】的灰产。
所谓竞争优势效应,人人都信熟人推荐,
于是有了【微商招下线】的灰产。
所谓稀缺心理,人人都无法抗拒稀罕物,
于是有了【电视购物】的灰产。
所谓移情效应,人人都有同情弱者之心,
于是有了【轻松筹】的灰产。
拐药
人性懒,那就将他拐带,让他欲罢不能。
所谓布朗效应,人人都信之前成功交易对象,
于是有了【零售发真,批发发仿】的灰产。
所谓蔡格尼克效应,人人都信之前事有下文,
于是有了【明收尿暗卖药】的灰产,
所谓盲从心理,人人都信众人与名人的选择,
于是有了【概念圈融资】的灰产。
所谓视网膜效应,人人都信之前见过的事物,
于是有了【金红米6S】的灰产。
所谓控制错觉,人人都信自有主动权的事物,
于是有了【办卡跑路】的灰产。
所谓选择适度定律,人人都选成功不选汗水,
于是有了【骗加盟】的灰产。
总之,
以上是老江湖坑、蒙、拐的三剂蒙汗药水,
江湖风波恶,无处不险滩。
#老江湖之缺德冒烟#
江湖越老,胆子越小,
违法的事情坚决不碰……
但法律之外缺德冒烟。
先缺德
拒遵守法律以外道德,
就算灰产者入行宣誓——
1、因为从古代,国人的「道德」就是扯淡:
俗话说士为知己者死,可俗话又说人为财死鸟为食;
俗话说兔子不吃窝边草,可俗话又说近水楼台先得月;
俗话说关灯都一样,可俗话又说逼是一样逼脸上见高低。
2、因为到现代,国人的「道德」还是扯淡:
如果一个猥琐的人大红大紫,只能说明他与那个时代相得益彰。
……比如那些偶像明星。
3、如果上流社会都把「道德」当扯淡,
都说开网店的要防范假冒伪劣,做社交的不能成为谣言扩散器,做搜索的不能仅以给钱的多少作为排位依据……那阿里、腾讯、百度靠什么活下来的呢?
4、咱下流社会凭啥把「道德」当回事?
好,看到这行你玩灰产的奇经八脉已通——
再冒烟
任何灰产都可分三期——
闷声发大财的无烟期;
比的是信息落差,谁进得早谁「大庄托市」;
对手来分羹的冒烟期;
判断标准是对手开始密集进。
比的是执行落差,谁干得狠谁「中层接盘」;
法律来干预的起火期。
判断标准是媒体开始密集黑。
比的是时间落差,谁跑得慢谁「散户兜底」。
比如线下传销的灰产,
无烟期是1991年-1995年,但凡有点钱有点钱就能发展下线;
冒烟期是1995年-1998年,要不大品牌凭产品,要不黑社会凭暴力才能发展下线。
起火期是1998年《关于禁止传销经营活动的通知》颁布,就连雕爷都从天然丽莎撒丫子跑路……
比如连锁加盟的灰产,
无烟期是在北京随便整个品牌上上U88、3158就就能钓到鱼,
冒烟期是在北京整几十个品牌上上U88、3158广撒网才能钓到鱼,
起火期是2007年《商业特许经营管理条例》颁布,就连雕爷的纳兰美容都做不下去了……
比如微商传销的灰产,
无烟期是2012-2013年,随便发个朋友圈都能招到下线;
冒烟期是2014-2015年,要不参加美博会等大展,要不出三级分销等大招才能招到下线;
起火期是2016年之后,微信打击微商软件,打击三级分销,打击诱导分享……再牛逼都难造到下线了。
比如校园裸贷的灰产,
无烟期是前年,借出个几千块钱就能控制一位女大学生为自己做交易;
冒烟期是去年初,网贷平台太多,女大学生往往开了新坑填旧坑,越来越难控制;
起火期是去年6月,媒体陆续曝光裸贷又是控制女大学生卖淫又是让人自杀,监管来了……
比如薅P2P羊毛的灰产,
在无烟期都是盯着促销充值拿了平台红包就提现,
在冒烟期都是整几百张身份证银行卡盯着促销充值拿了红包就提现……
到了起火期,是平台拿了充值就跑路,于是羊头们就建站建群教人薅羊毛赚平台邀请费甚至布雷费……
打住。
因为再缺德,
因为再多「比如」,
难逃无烟、冒烟、起火报应,
更难逃江湖风波恶,无处不险滩。
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