魔鬼营销学——人性之暗与名、利、情、欲 (ZT)
人性已如此艰难,让我们愉快拆穿——
人性之暗,莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖,
人性营销,也无非用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵。
用名绑架
人性一个最特别的弱点就是:在乎别人眼里自己的名声。——叔本华
再补一句,
在乎的人越多,就越脆弱。 ——《权力的游戏》
所以人性营销,就是从六个层级对顾客展开绑架:
1、环境绑架
让顾客相信他必须为场景买单,否则会被别人认为粗糙哟。
例如,
包分春夏秋冬款,民间说法立秋买秋包。
防辐射服孕妇必备,不为自己想你得为宝宝想。
姨妈巾分夏款与冬款,夏天超薄清凉,冬天加厚保暖。
2、行为绑架
让顾客相信他必须为行为买单,否则会被别人认为低级哟。
人们从来不消费使用价值本身,人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》
例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈,得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。
3、能力绑架
让顾客相信他必须为知识买单,否则会被别人认为无知哟。
例如像罗辑思维那样,讲天文不讲怎么等天上掉钱,讲地理不讲怎么从地下捡钱,讲历史不讲怎么在祖坟刨钱,为什么照样被捧上天?因为知识其实是用来彰显『看,我连这个都知道』的——为了避免蒙逼,都在强行装逼。
4、道德绑架
让顾客相信他必须为高尚买单,否则会被别人认为缺德哟。
例如素食这事,一定比肉食高尚?素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物,为拯救地球就该吃掉素食者。
5、身份绑架
让顾客相信他必须为标签买单,否则会被别人认为落单哟。
例如,
用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾;
用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾;
用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾;
用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾;
用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……
6、灵魂绑架
让顾客相信他必须为世界买单,否则会被别人认为白活哟。
《教父》里的人生观:第一步要努力实现自我价值,第二步要全力照顾好家人,第三步要尽可能帮助善良的人,第四步为族群发声,第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功,人生已算得上圆满,第三步就堪称伟大,而随意颠倒次序的那些人,比如在电视上宣讲环保节能的明星,住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水,然后指责你用白炽灯不节能;杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋,然后指责你用废纸擦自行车垫不环保,都是别有用心。
用利诱惑
最怕的其实不是付出了得不到回报,而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样,怕得不到,更怕失去。
所以人性营销,就是从正面、反面,用「利」对顾客展开诱惑:
1、正面的利,是「能得到」,
比如那些做P2P的,都是现场分钱分金条,用他的利息换你的本金。
2、反面的利,是「不失去」,
比如安利公司的经营理念:安利不是个销售公司, 而是个自由企业,安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石,就是为了证明你做了线下传销,家庭、自由、奖励、希望都不会失去……
后来这招被微商学去了,在家工作是家庭,不用打卡是自由,代销提成是奖励,层层压货是希望……
用情撩拨
自古深情留不住,从来套路得人心。
所以人性营销,就是从正面、负面、同面,用「情」对顾客展开撩拨。
1、正面之情,就是「痒点」
让顾客因为被你爱所以爱你。
NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器,尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸,所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」,让宇航员们尿不肆手……
2、负面之情,就是「痛点」
让顾客因为不爱别人只好爱你。
如果Uber加个静音司机键,如果屈臣氏出个导购回避牌,如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。
3、同面之情,就是「传点」
让顾客因为你是自己人而爱你。
所谓「自己人效应」,
网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏,
你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏,
让顾客把你当自己人,
自愿做你的「传点」——
欲
因为想要侵犯你的人,根本不会在意你穿什么。
所以人性营销,就是从泄欲、无欲,用「欲」对顾客展开撩拨。
1、供顾客泄欲
对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。
为啥娘们追星的多呢?因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑,然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事;爷们大多比较理性,想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰,林志玲们身边,也不和谐呀……所以直播火了,刷半个月工资送送小礼物啥的,就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子,让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……
所以空谈什么「互联网 」,本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价:
把传销搬上互联网就是微商,
比如把夜总会搬到线上就是直播,
把单口相声搬到线上就是罗辑思维……
2、让顾客无欲
你想养猫,又嫌铲屎邋遢;你想养狗,又觉得遛狗麻烦;你想养她,又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有,告诉自己喜欢自由。
嗯,以大多数人的天赋与努力程度,只配爱自由。
所以宣传的两个核心AOE,一个叫「这是一种生活方式」,一个叫「勇敢做自己」。
例如我是陈欧(勇敢做自己),我为自己代言(这是一种生活方式);
例如动感地带我的地盘(勇敢做自己)我做主(这是一种生活方式);
总之,
人性之暗,为名、利、情、欲,连灵魂都能出卖;
人性营销,用名绑架,用利诱惑,用情撩拨,用欲操纵。
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最精彩营销骗局
钻石被誉为二十世纪最精彩的营销骗局,它提供了现代营销史上教科书般的经典案例。
一、钻石营销的奥秘 钻石在被发现以后很长一段时间只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改变,因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。 这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。
戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。 如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。 因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。
1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。
1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。
1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多
2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!
3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~ 正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。 上世纪八十年代,前苏联发现一座更大的钻石矿,大量碎钻供应于世面。戴比尔斯吓得尿了裤子,马上同苏联订立价格同盟。另一方面,为了不让钻石掉身价,营销广告顺势转向,强调碎钻一样高贵,钻石虽小依然代表高贵的爱情。钻石的珍贵不是看大小,而是看做工和切面,于是又炮制了大量行业的标准,如今你去柜台上听服务员向你扔出什么净度4C等专业术语,跟睁眼说瞎话的售楼小姐没什么两样。随后,钻石也彻底征服了底层阶级,大的好的卖给富人,碎的小的卖给穷人。
你以为营销到这个高度就可以了吧,远!没!有!戴比尔斯已经把女人的心理研究到登峰造极的地步,比如他们研究显示,对于钻石这种奢侈的商品女人的心理是矛盾的。 一方面,她们对首饰有着天然的占有欲,一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。所以戴比尔斯的广告在八十年代又开始强调钻戒应该跟惊喜结合。一个男人默默买了钻戒,在一个精心安排的场合突然送出,这才能最大程度上化解女性的矛盾心理,一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦,一方面又保持了女人的纯真。 把女人研究成这样,实在是不服不行。连拥有戴比尔斯百分之四十股权的奥本海默家族都不禁感叹:“感谢上帝,创造了钻石,同时也创造了女人。”
多少年来,钻石已经逐渐绑架了消费它的人们。你以为女人看重的仅仅是钻石本身吗,错了,她们更看重的是你宁愿花掉三个月的工资差点年纪轻轻就过劳死而为她换来的一件爱情的象征。 如果你拿着本文去向你未婚的女友义正言辞地指出,买钻戒是一件傻逼的事情,那么这种行为才是真的傻逼,因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话就让你哑口无言,“是的,这很傻,可是你就不能为我傻一次吗?” 把所有营销学的书籍看完都不如完全理解戴比尔斯钻石营销的案例带来的收获大。消费者是需要培养的吗,完全不是,消费者是需要教育的。 当把一种商品提升到文化乃至习俗的高度,你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒。然而我们不知道的是,钻石除了表面的光鲜美好忠贞不渝,还有阴暗血腥的另一面。
二、钻石的血泪史 钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益,却也给广袤的非洲大地带来了深重的苦难。这倒并非戴比尔斯公司的错,而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权开启了惨绝人寰的内战。莱昂纳多主演的05年的电影《血钻》就处于这样的背景下。 因为钻石发生内战的国家典型当属安哥拉和塞拉利昂。直到现在我仍清楚地记得高三时候看到关于塞拉利昂内战文章的午后,那种头皮发麻的惊悚和不适。 塞拉利昂盛产钻石,因为钻石背后的暴利,叛军首领福迪·桑科联合利比里亚军事强人查尔斯·泰勒建立革命联合阵线。桑科利用军队压迫人民攫取钻石,又靠出售钻石获得的资金购买军火供养军队。 为了打赢惨烈的内战,桑科组建了骇人听闻的娃娃军。将七八岁的孩子集合,让他们亲自肢解敌人,挖出他们的心脏,培养嗜血的狼性;对内亲手杀害自己的亲人泯灭天生的人性,更惊悚地是向孩子的太阳穴注射可卡因等毒品进行精神控制。娃娃军中甚至有女童,白天持刀杀人,晚上沦为性奴。十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚不幸加入娃娃军,沦为杀人机器,后来被解救后提笔写下了《长路漫漫》一书,记下了这一人类历史上惨绝人寰的战争。 塞拉利昂的内战从1991年开始,持续了整整十一年,造成了5万人死亡全国三分之一的人口流离失所。其出产的钻石成为了无数恩爱的情侣手指的订婚信物,却也沾满了非洲人民的鲜血。 吊诡的是,戴比尔斯也跳出来呼吁和平,在2001年签订《金伯利进程协议》,呼吁世界不要购买战乱国的钻石,买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。几个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平,其背后的逻辑不言而喻,因为他们可以掌控消费者,却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石,也会让钻石市场失控,所以,封闭他们的出售渠道,钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。
是的,这个世界就是这么荒诞。
钻石的唯一元素就是碳,是这个世界上最不缺的元素。人造金刚石与钻石也别无二致,如果想靠钻石保值无疑很难。二手的钻石没有任何市场,只能以低廉的价格回售给商家,可是这仍然阻挡不了被绑架的人类对它疯狂的追捧。 2011年访华的南非副总统莫特兰蒂面对央视采访时说了这么一段话:“钻石只是人们虚荣心的产物,它只是碳而已,价格上涨并不是钻石会枯竭,而是人为造成的供不应求的局面。” 但我似乎能想象,当一个男人把关于钻石的种种都告诉自己的妻子时,他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地说:“所以呢,你觉得给我看了这个,钻石就不用买了,是吧?” 而男人一定会立刻摇头,斩钉截铁地说:“哪能啊,买,当然要买,咱还得买个大的,我这就是跟你说说。” 你看,这个世界,就是这么荒谬。
以上转自知乎。
资本控制资源,制造信息,就可以影响很多人。
如同双11,全国商家都在做活动。然后双12,年货节,618年中大促,就是想叫你吃土!这营销,不服不行!
榴友们搞营销也不错,把1024节玩的也越来越火了。今年的1024节都策划好了,送1024G蓝光高清无码经典影片,这是社区强项,不服不行!
卧槽!葫芦娃!
附上营销魔王本周的营销建议,个人有改动。
咱们小企业在传播上都是爹不疼娘不爱的,除自媒体自嗨之外,要想让传媒爆料、粉丝分享,得下决心(切割手势)、下狠手(切割手势),得游击营销啊——
也就是日复一日地跟风+碰瓷。
所谓跟风——蹭他人热点,让传媒爆料、粉丝分享;
所谓碰瓷——自己造热点,让传媒爆料、粉丝分享。
1、商业模式可以申请专利了
新版《专利审查指南》将于2017年4月1日起实施。据国家知识产权局网站消息,修改后的《专利审查指南》(下称《指南》)将专利保护范围扩展至含有技术特征的商业模式、商业方法,明确计算机程序所表达的技术方案属于可受专利保护的范围,同时在专利审查程序、修改方式、专利公开范围等方面做了修改。业内人士分为,上述修改这为商业方法、商业模式创新者打开维权之门。
玩法:申请你的商业模式专利
比如,
某营销教育机构的智能化推广专利,
某烧烤店的餐饮分红权众筹专利,
某保健品的微商带门诊专利。
都可以作为噱头。
2、高圆圆投资涉嫌欺诈
最近,一则微博在网上扩散,涉及的就是花点时间的一次活动。本来承诺的是无门槛活动,却有了7级用户的门槛,虽然把钱退回给消费者,消费者有质疑:商家是通过这种方式骗取关注,套取用户个人信息。
花点时间因是女明星高圆圆投资,让此问题更受关注,在微博上,有400多万人关注此事。
玩法:从对手代言人黑到对方
实体和互联网经济是越来越不好了,
于是仇富、仇星的喷子越来越多了,
恨不得全都像自己一样没钱没本事……
那抓紧给他们黑星加黑富的素材啊,
「某明星代言的某品牌涉嫌欺诈」,
远比「某品牌涉嫌欺诈」有力得多,
适用于所有一切,
想黑对手的品牌。
3、泰国女网红24小时全程陪游
『五月泰国曼谷私派,一天十一卧泳池别墅,一天出海游艇,六名泰国网红日夜陪伴!』近日,配图为豪华邮轮、高档海景别墅和娇艳可人的美女照片的微博出现在网络上,引起媒体的关注。
玩法:玩性感擦边球
比如二手钻戒的买钻戒享合作酒店7折,
比如为某带车导游APP的日夜全程发车,
比如为某房产机构的买房送妞(婚介)……
带点性感插边,至少有人来看。
4、花129元线上认养一只鸡
某创业公司的认养模式:黄壳蛋原价2.3元,认养价1.7元;绿壳蛋原价2.5元,认养价1.9元。相当于让利0.6元给客户。这些鸡蛋可以一次性提完,也可以按月配送。超过360枚鸡蛋,可以按原价购买,或者再认养一只鸡。
玩法:复制认养模式
从认养一只鸡,到认养一群鸡(P2P),到认养一座农场(分红权众筹),
能多快好省把顾客榨干,适合所有农产品厂商玩。
5、前神奇百货APP创始人王凯歆又做整容分期
王凯歆近期在朋友圈放出了一张主题为新公司营业执照的图片,表示,这家公司能为用户提供整形零首付零利息分期的贷款服务,批款额度在5万元-30万元之间。
玩法:买王凯歆代言
在搞砸了估值6000万的企业之后,
这位18岁创始人做啥都有一堆媒体跟风报导……
所以不妨买她为自己代言,就当支付媒体宣传费用了。
(适合某大牌童装、某大牌木梳这样急需扩大知名度的品牌)
6、硕士和充气娃娃结婚
杭州梦想小镇互联网村,郑佳佳在母亲的见证下,与一个叫莹莹的姑娘结婚了。
新娘莹莹,是郑佳佳自己造的智能充气娃娃,目前还不到一岁。
(榴友们是不是想说,老板,包邮么?)
玩法:和你产品结婚
带AI的产品都能借结婚炒作……
而且是形状越怪,传播越快。
7、日本现女仆健身房
日本最近又将推出一项新的企划——女仆健身房。
早在年初的时候,女仆健身房就进行了众筹,结果只用了一个月的时间目标就达成了。
这家健身房要比一般的更加私密和隐私,一位女仆只会在同一时间服务一位客人,所以整个健身房也不会有多少人。
玩法:推出女仆服务
比如某烧烤店、某高端会所,
都可以推出女仆服务,
至少能提升点知名度。
8、百度再推人工智能
百度创始人及CEO李彦宏称,互联网其实只是一道开胃菜,真正的主菜是人工智能。人工智能不是互联网的一部分,也不是互联网第三阶段,它是堪比工业革命的一个新技术革命。
而与此同时,百度和全国最大的寻亲平台宝贝回家开展合作,超过6万条寻亲图片数据接入百度跨年龄人脸识别系统对比评测。他同时介绍称目前应用该技术已成功确认一例,父母与孩子DNA匹配成功。这位今年已33岁的“走失儿童”离家27年,3岁时从重庆被拐卖到福建。
玩法:布局智能化
现在是用智能硬件与人工智能小打小闹,等到苹果或微软或其他可穿戴设备成熟,智能化时代就说有就有进入新的红利期。
所以哪怕是是走VR邪路,也至少沾点智能化的边,
要不你与品牌就不酷了。
9、川普又被黑
美国匹兹堡市黑色铁匠舖咖啡馆日前推出了新款的川普阵营集点卡 ,上面印有包括川普在内的10名保守派人士的肖像,店家会在肖像额头上打洞作记号,客人集满10点便可换得一杯免费咖啡。
咖啡店老板米勒说,设计这款集点卡是要表达对体制的失望,此外无他,无意鼓吹暴力。
玩法:借政治营销
就像之前让某公司拿出资助祖国海防,
让某公司出钓鱼岛海域渔获套装,
目前爱国情绪高涨的时代背景,
哪怕是复制做国家公敌集点卡,
都能赚到顾客认可与媒体关注。
10、河北雄安新区设立
中共中央、国务院印发通知,决定设立河北雄安新区。
规划范围涉及河北省雄县、容城、安新3县及周边部分区域。
按照通知要求,雄安新区的定位体现在以下四个方面:1、集中疏解北京非首都功能;2、探索人口经济密集地区优化开发新模式;3、调整优化京津冀城市布局和空间结构;4、培育创新驱动发展新引擎。
玩法:观望并布局
所谓疏散非首都功能,
就是北京地区的医院学校、科研机构、事业单位、央企外围、批发市场,
可能会部分迁入雄安。
所以从事相关业态的,
可以着手布局并布局。
第三届微商大会
2017年4月11日
宜:观望
观望微商末年,
还能怎么忽悠,
或能怎么转型……
多半都是干货。
白族三月街
4月11日-4月17日
宜:新品参展三月街
但凡有点知名度,
正儿八经参展三月街,
都有一种奢侈品下乡的反差萌,
然后再直播宣传参展,
就是事件营销了。
魏则西事件
2016年4月12日
宜:祭奠魏则西
在魏则西一年忌日,
百度不躺枪都不行。
在这天声称不接非官方医院义务,
够让乙方积累知名度与美誉度的。
傣族泼水节
4月13日-4月15日
宜:吉祥物参加泼水节
直播品牌吉祥物参加傣族泼水节,
不用宣传资源顾客觉得酷,
用点宣传资源媒体觉得酷,
成本也不过就出几张机票钱而已。
黑色情人节
4月14日
黑色情人节是一个单身人士的非正式节日,庆祝的主要是那些在情人节和白色情人节收不到任何礼物的人,传统习俗是吃炸酱面。
宜:给单身顾客特惠
单天单身顾客享受特惠,
还免费送脱单险——
三年后还是单身,
单日购物金额三倍返还。
如何掐住网络营销的命门?
网络营销,顾名思义,即借助网络进行营销,而营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
很多自称从事网络营销相关工作多年的老鸟,却从未认真审视营销二字本身的含义,而单单含义本身就隐匿了不少法门。单单“营”字来讲,即“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”,悟性高的多读几遍引号内的文字就够他拍案叫绝了。
有道是踏破铁鞋无觅处,只怪当初天机识得你,你认不出天机。
为何会造成这番荒唐景象?很简单的道理,世界本身是没有温度的,其背后的规律也是不咸不淡的存在,而人类却热衷用带有温度和价值观色彩的文字去描述。
也许你知道,出版是要经过严格审查的,很多所谓粗鄙但是精确的字眼完全都上不得“台面”,自恃越高的平台,对文字的阉割愈甚。
网络营销,姑且把它砍为三部分,其一为营销这门活动施展的场子——网络,其二为“营”,其三为“销”,今天把网路营销三分之二的“营”和“销”说掉。
上面也摆了,“营”字包含的意义为“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”。所谓整体氛围的营造,就网络营销的语境来讲,就是在网络平台上填充你产品的信息,除了产品价值的揭示,还有你品牌的调性以及其他能掐中消费者G点的特性描述。其实,严格意义来讲整体氛围的营造已经包含了产品形态的营造,之所以单列出来是定义者为表强调。
用接地气的话来说,就是使劲浑身解数去花枝招展,展示你自己,并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。我知道你懂我意思。
所谓浑身解数,就是不留余地,甚至打肿脸充胖子整成消费者想要的样子,哦弥陀佛,天机春光乍泄。
为啥要营造产品,营造整体的氛围?营到销的关键要诀在哪?
也许曾经有人告诉你,玩营销就是玩心理,玩人性,要上知天文下解地理,最好懂点五行八卦弗洛伊德。然后不少人顿时就懵逼了,感觉入地无门。
知道些网络营销套路的兴许还得意洋洋感觉洞察了一切,知道刷单会雇水军百度品牌词霸屏就了不得了。而利用人们的从众心理是网络营销从业狗最常念叨的金科玉律。
当人们有需求主动到线上寻求满足的时候,其本质上是在寻求做出决策的参照系,记住这个“系”字,是个复数形式,意味着需要多个维度的信息,单个的叫参照物,搜集每一个参照物之后都会调取(触发)封装好的经验形成一个小判断,而整个参照系的确立就意味着最终决策的得出。
郑重提示,自行拓展至除网络营销的其他领域,如撩妹把汉子领域。
人一出生除了本能几乎就是一张白纸,一个从小失聪的小孩长大之后必定也是哑巴,因为他听不到声音,失掉了学会发声参照系。而在人漫长的成长中,依靠趋利避害的本能,经验的累积使得人能够从事越来越复杂的活动。经验会凝结在各个参照物中封装成一个个决策系统,例如你学会网购后,通过查看对比产品信息,好评差评,销量等参照物就能决定是否购买一件东西。其实只有有一定经验的人才会知道销量背后跟产品好坏建立起关联,而从所谓好评差评决定是否购买就封装了人们的一个完整决策流程。
这一个个封装的决策模块,任何人都有,只不过背后封装的逻辑因人而异,水平高点的精细一些,文盲显得荒野,结果导向也有天壤之别,此处不展开 。
网络上其实要占的坑位就那些,作为营销者最重要的就是先占坑得让消费者有做出决策的参照系,而怎样的参照系能够对人进行决策的引导这是每一个营销人的基本功。譬如做好文案创意的设计,刷量,刷好评,做百度百科,官网认证。就是我在网上完全塑造出一个消费者最热衷的模样。营销的厉害之处也在这,没有真假之说,只有动作到位与否。
营字定格在“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”就是为潜在消费者描摹一个完美形象,其实跟商品本身好坏并不存在必然的联系。如果时间能静止,没有消费者反馈(如差评,微博吐槽等)这一环,每个商家都热衷成为贩卖不良货品的“十恶不赦”分子。当然,收割一波爱做梦的小白拔腿就跑的人比比皆是。
氛围营造好了,消费者做出决策,自然就转到了“销”,后续的流程就是不断优化,修补形象,生产更加精良的货品。期间会有不少小技巧,这里不多提。
最后强调一下,明白人做出决策的机理,至于其他包罗万象的小情绪,琢磨你自己的七情六欲就够了,触类旁通。掐住人决策机制和共有心理,就能找到切入点去影响潜在消费者的决策。事做踏实了,人人都是案板上的肉。
公关有什么用?
挑了个较为中肯的定义:公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的一门科学与艺术。
首先公关是营销的一个部分罢了,潜在意思就暗含了“产品”这个标的,没有标的你拿什么去塑造气氛。再基础不过的常识,换个词汇放某些人嘴里就成发现新大陆了。
至于公关有没有用,基本等于说营销有没有用,说公关有没有用大抵跟说话的人有没有用是一致的,黔驴技穷当然没用,撑死从1到10,有手段自是别有洞天,从1到无限大。这么说,够通俗吧。
另,很多自诩大神的公关狗,有的基本只是粗糙灌装而成的经验决策系统,背后封装的机理基本一塌糊涂,99%从业人员的觉悟都有待提升以匹配这个美妙的行业。
咳咳,废话有点多, 到此打住,成仙化魔看各位造化……
你恐怕不是搞项目而是被项目搞哟
之所以想到搞项目与被项目搞这一茬,直接原因是看到几个团伙在大肆渲染啥项目分享会,再推前一点的话就是常常有人向俺讨要项目。
下文将秉持极大的人文关怀为大家挑明项目到底该怎么来以及攒项目的正确姿势。
项目买不来,它是你身上长出来的一部分
在互联网相关从业人员的语境中,所谓项目从正常的商业逻辑来讲,它封装的是产品从生产到变现的一套商业流程。打通灰黑产的话,项目就是一个来钱的路子,至于有没有产品的交割那都不重要。
构成项目的要素主要有:
首先——产品,不管是什么项目就算是诈骗,它也得有个编造的目标去承载效用。
第二个要素——正规军的措辞是市场营销,对网路玩家来讲其实就是网络营销的套路,涵盖业务流程,话术。
而要让项目运转起来还有一个常常被人忽略的关键点那就是项目玩家,可以是指个体也可以指一个团队。
绝大部分人有个毛病就是先凑齐产品和业务套路,而常常忽视人这个因素,基本都是削足适履,硬着头皮上项目,而全然不考虑自己的特长和优势资源。在这种情境下,洒家就说他被项目上了——做着自己并不喜欢的事,只是为了吃上口饭,甚至有些连饭都吃不上,更别谈做自己喜欢做的事,活出自我。
窃以为每个人都是浑然天成独一无二的艺术品,有自己的喜好,因为喜好而具备相应的特长,不管是求职还是创业搞项目都只是活出自我的一种手段,因此项目应该是结合你是谁,你擅长什么,你有什么优势资源组合出来的,是量体裁衣,而非一件件待售的标品,让你削足适履。
个人一直觉得渲染某某人做某个项目取得多大成就以此来吸引看客买所谓项目分享会的门票(或者直接兜售所谓项目)是一种误人子弟的蹩脚行为。
项目到底是怎么来的
大部分项目分享组织者囿于智识的局限都没法提出一个恰当的解决方案,甚至他们也没必要吃力不讨好整啥大情怀,毕竟看客的水准摆在哪,上点辣条他们就大呼过瘾了干嘛殚精竭虑去调配啥玉露琼浆。
首先撇清一个幻觉——历史(成功)可以复制。
真实情况是历史或者说案例不可复制,一切因时因地因人而异。
也就是说人家能把一个项目做出来,未必你能做出来,很好理解嘛,世界上人头那么多,也就出了一个苹果,一个阿里巴巴,一个腾讯。
那你肯定要陷入迷茫了,不能复制,那还学个鸡啊!
非也,产品的勾兑方式,盈利模式,营销方法论这些要素都是可以拆解为我消化吸收为打磨出适合自己的项目提供素材。
如果那些项目分享会的组织者不过分强调项目能挣多少钱一上手就能挣钱的结果,而说这是一个项目拆解会,能给大家提供不少绝妙思路,这倒是一个非常真诚的做法。
没有谁可以保证哪个项目你就一定能挣钱!
洒家一直偏执地认为,项目一定是基于个体所擅长所具备的资源调配出来的适合他自己的有利于活出自我的事业。
最后真诚地给几点小建议
锤炼自己挖掘信息的技巧,构建自己的信息情报系统,一旦建立不管是用来人肉还是挖项目都能手到擒来。(互联网项目有个很大的特点就是在网上暴露得很彻底)
培养自己拆解项目的能力,把搜集的项目按照各组成元素分门别类进行拆解提炼。
多尝试进行架构项目,操盘项目,打磨项目,搭建自己的项目生产机器。
转自某大神文章,有删减。图片来自网络。
再来另一个大神为某冰淇淋而写的营销方案
问:
我们做冰淇淋,
创业就快要一年了,
已在重庆小有名气;
本月想做些跨界合作,
地推什么的都没问题,
请给个方案。
答:
谈合作有如,
四两拨千斤,
得先有四两。
我们的资源有四种:
一是能在重庆线下地推,
二是手头已有不少重庆客群,
三是作为实体产品为虚拟服务背书,
四是作为有趣的新锐品牌为合作对象背书。
就可以这么谈合作:
1、与重庆公众号谈合作
合作意义有二:
一是对方重庆粉丝多可出销量;
二将对方用作背书可提升品牌。
可选合作方式:
公关合作:参与对方办的线下活动,凡转发关于本品牌的介绍到朋友圈并集赞50,就可到活动现场换取冰淇淋单球……当然我们不会亏,在活动现场办的活动是只要关注我们公众号并充值XXX元办卡就可带走冰淇淋三球与终身9折会员卡一张。
广告合作:赞助对方100张冰淇淋券办抽奖活动,要求是1、对方在公众号简单介绍本品牌并带上「可能是重庆最好吃的冰淇淋」;2、一等奖是免费券,二等奖是大额优惠券,三等奖是小额优惠券。
外卖合作:对方帮我们卖冰淇淋,抽佣N%(地方公众号普遍没变现方式,卖冰淇淋变现即有逼格又畅销)。
2、与重庆同城活动谈合作
合作意义有二:
一是豆瓣人群调性相对搭好变现;
二是可以豆瓣人群作为扩散源头。
到豆瓣网重点关注聚会,电影及其他目录下的活动
可选合作方式:
如果是对方办的活动
为对方的线下活动提供冰淇淋球免费试吃,然后让对方成为本品牌代言人——
只要对方的受众用对方的邀请码买就可享受折扣,对方也可以拿到提成。
如果是集市类的活动
直接参加对方的集市活动就好,可以定制专门的冰淇淋车,刷足存在感。
3、与重庆本地企业谈合作
合作意义有二:
一是办公室人群也是我们的目标顾客;
二是办公室人群也是不错的种子用户。
到重庆本地企业黄页目录找合作
可选合作方式:
IT企业,直接联系人事做下午茶团购,只要满10份就上门表演制作;
礼品企业,直接谈入对方的礼品名单,让对方可以向他们的客户推团购;
美容美发企业,直接谈作为对方的顾客等位提供试吃,也是每卖出一份提成N%。
当然,愿意合作的餐饮或酒店或其他服务业企业,也可以和他们用这样的方案来谈。
4、与金融企业谈合作
合作为了赚钱:
我们的好处是有实体产品,
有一定重庆客群与知名度,
适合用作金融企业的背书——
通过对方卖虚拟产品赚钱。
可选合作方式:
和重庆本地有出P2P网贷、保险等资质的企业合作,推我们的虚拟产品——
比如联合重庆当地的P2P公司,出冰淇淋宝——只要入金,可享投资意大利手工冰淇淋作坊的分红;每月都可享冰淇淋,与冰淇淋蛋糕一次。
比如联合重庆当地的保险公司,出冰淇淋险——在每月的14号(都是情人节)买10份冰淇淋并投保,如果3年后不分手,就可以每月享受2份冰淇淋。
然后我们自己卖,让对方也帮着卖。
5、与新锐品牌谈合作
合作意义有二:
一是能借用对方的背书,
二是能与对方互导粉丝。
合作对象在哪:
直接上异业帮,找到合作对象,然后点击品牌入驻,再混进重庆地方群里,直接聊合作意向就好。
可选合作方式:
出联合套装:
买对方,送你的单球券——也是购物就送单球,当然,如果充值XXX元就送9折会员卡,以及三球套装;
买你,送对方的优惠券——怎么优惠,对方出方案就好。
谈好五种合作,
四两未必要出,
千金肯定能赚。
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